马太效应（Matthew Effect），又称强者恒强效应，在仿制药市场表现得尤为明显。根据数据显示，美国前10大仿制药公司占据了60%的市场份额，其中前三名更是占据了39%的市场。第十位的Actavis U.S年营业额仅11亿美金，与恒瑞医药的中国市场营收持平，强者恒强的马太效应愈发明显。那么，如何才能在仿制药市场抢占先机？领先者们又是如何做的呢？本文将为您剖析国内3家领先药企的仿制药策略。

一、恒瑞医药：全面撒网，重点布局

恒瑞医药作为中国领先的制药企业，在仿制药领域也表现出了强大的竞争力。2013年，恒瑞医药共申报27例仿制药，覆盖范围包括感染、呼吸、内分泌、消化、心脑血管、血液、肿瘤、手术等多个领域，呈现出明显的“广撒网，多捞鱼”策略。

在治疗领域，心脑血管和肿瘤占比最大，均为5个品种，占比均为23%。抗感染药物其次，共有4个品种。其余呼吸、消化、抗炎、生物制剂等均有涉及。恒瑞医药的这种全面撒网、重点布局的策略，使其在仿制药市场取得了良好的业绩。

二、正大天晴：充分放权，决策迅猛

正大天晴作为国内领先的药企之一，在仿制药领域也表现出了迅猛的发展势头。其决策流程非常清晰明朗，决策迅速而失误率低。一个项目分别由战略市场部、研发团队、专利团队负责各个版块，分工明确，各司其职。

这种模式需要内部领导人具备高度的协调能力，看似简单，实际上难度很大。正大天晴通过这种高效的决策机制，在仿制药领域取得了显著的成绩。

三、先声药业：独立核算，效益为王

先声药业的仿制药开发部门坚持独立核算的原则，在项目申报临床后，再由集团决定是否出资购买或对外出售。这种模式极大地刺激了项目参与者的工作积极性，但也对仿制药团队提出了更高的要求。

在先声药业提出的“百家汇”全新研发模式中，这一思路得到了延续。通过加强与“小、快、灵”的小型研发公司合作，项目早期介入，根据项目进度及市场潜在价值预估，决定追加投资、购买或转售，机制灵活，收效显著。