医院趁乱争食数亿体检蛋糕

　　广州开通首家“体检网”，6家大医院加入

　　本月18日，广州中医药大学网络公司创立的全国首家“体检网”正式开通，而为了在体检市场取得竞争优势，包括华侨医院、广医附一医院、中医药大学附一医院等6家“重量级”医院已加入广州首个“体检网”，力图瓜分体检这个大蛋糕。

　　8月中旬，广州市公安系统率先抛出200万元体检大单并向社会公开招标，为此，广东省人民医院、广医附一医院及陆军总医院三家三甲医院的体检中心竞相逐标。而随着这宗国内首例“体检招标”的粉墨登场，一个已达数亿元的体检新兴市场也浮出水面。

　　体检是医院三大利润源之一

　　“这个市场实在太大了，现在几乎所有医院都开设了体检中心，但大家都无需你拼我抢也有生意做。我们中心去年8月成立以来业务增长已翻一倍，而且这个增长速度还在加快。”广州医学院第一附属医院体检中心主任陈萍几天前在接受记者采访时说。“据了解，去年广东省人民医院以2000多万元体检年收入在全市医院中摘冠，广州还至少有6家医院的体检中心年收入超过1000万元，这相当于一家中型综合医院的全年收入。”一位医院体检中心主任透露。

　　广州市每年的新招生和毕业生就有30万人，加上机动车驾驶员、医药人员、征兵、饮食行业员工等需要专项体检的人数大约在300万人次，体检市场的容量相当可观。

　　据估计，仅广州，目前这个市场的份额至少已达数亿元。一位专业人士预测，这个市场未来几年还将扩张一倍。

　　广东省人民医院体检中心主任袁向东对记者算了一笔账：广州的本地人口加上流动人口大约有1000万人，其中若有10％的人体检，平均每人支出400元的话，一年总支出是4亿元，如果有20%的人参加体检，就有8亿元到10亿元的市场。

　　据了解，目前在广州，除各大三甲医院在内的近百家“国”字号医院纷纷设立了专门的体检中心外，一些民营医疗机构和好几家专业的体检机构也在分食体检市场。

　　一位业内人士称，与其他科室比，不少公立医院的体检中心更具独立性，“体检已与医、药比肩成为医院三大利润增长点，与‘医药难分家’不同的是，医院的体检运作方式已近似一个独立企业。”

　　个人体检被看好

　　“我们既大力开发体检团体市场，又注重个体客户的体检，尤其注重提供个体化、人性化的体检服务。”正在积极装修和扩建地盘的广州华侨医院体检中心主任李华斌接受记者采访时称。

　　广东省人民医院体检中心主任袁向东则向记者透露，“未来个人体检将成为主流，也是我们要投入主要精力重点开发的市场。”据统计，目前到医院体检的人群中，80％为单位体检，10％为招工体检，个人自愿体检的比例仅占10％，而作为“个人体检”的老年人和情侣、高级白领等一直被医院视为自愿体检市场的主力军，开发潜力很大。“但是，开发个体客户，迫切需要一个中介桥梁，医院的优势应该是医疗资源和医疗专家，不可能招聘很多业务员东奔西跑去拉个体客源。”

　　李粤江还说，“作为第一家与广州市医保资源共享、互动合作的单位，目前我们正与银行、电信等所谓的金牌客户进行互动，这些单位的员工每年花一千多元甚至上万元体检一次已不是什么新鲜事了。我们要做的就是搭建起体检需求者与医院之间的桥梁，让消费者和医院都能根据自己的实际情况各取所需。”

　　“相信网络公司的业务量未来一年内将和医院一起‘成倍增长’”。广州中医药大学网络有限公司李粤江介绍，“体检网”开通才短短几天，就有数百名体检者进入此“体检网”并被分流到各个医院。

　　“哪家体检便宜”恕不奉告

　　有关行业人士接受记者采访时称，“广州体检市场正在出现微妙的角逐局面，价格将日益成为敏感区。”

　　体检市场到底“水”有多深？广医二院高级医疗服务中心经理陈丽芬接受记者采访时称，目前体检行业是一个高利润、低风险的市场。体检中心前期投入会大一些，如人均一次检查收费高达8000余元的PET高端癌细胞检查设备投资动辄数千万元。但是体检按投入产出比计算，整个营运成本却比较低。

　　一位业内人士还透露，由于体检价格仍然是客户第一位考虑的问题，体检价格对各医院都属敏感话题。广州中医药大学网络有限公司“体检网”有关负责人也承认，虽然他们能方便地收集及发布各医院的价格，但为了不形成直接的价格竞争，“体检网”预约中心一般不会回答客户和会员类似于“某个项目哪家医院价格最便宜？”之类的询问。

　　该负责人称，“尽管一些中小医院已经将部分体检价格压低到大医院的5-6成，但目前大家都有‘饭’吃，医院之间暂无须开打价格战。”