作者 | 张银玲
文章首发于 | 心理咨询师张银玲微博

人际关系法则中有一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入。

建立人际关系不是要你漫无目的，随便认识一些狐朋狗友，整天的吃喝玩乐，这些不是你的人脉，相反，是你的负资产。

常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。但是人脉需要的是一些优秀的人才，是一些具有特别能力的人组建起来的一个网。

这个网是为同一个目的服务的，所以网上的每一根线都是为这个目的而设立的。现在的人们不会愿意让一个一无是处的人在团队中做闲人，每个人都应该有他的价值，如果不能体现价值，那这个网就不是合格的网。

为什么要建立团队呢？

因为人是不完美的，团队就像是一个人，我们需要不一样的人发挥他们擅长的优势，来成就这个“人”的成功！一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。而与别人相处就是人脉的建立过程，识别别人的能力则是建立人脉的前提。

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间饭店的大厅，因为太晚了，所以只有戴维和丽萨两个人值班。

老夫妇两个人走进来以后，说希望能够吃点东西。但是饭店里的厨师们都下班了，丽萨说：“十分抱歉，今天的厨师已经下班了，没有人能够做饭，所以不好意思！

”说完以后丽萨就转身走了，她可不想听两个老人家说什么自己很久没吃饭了等。两个老人看起来非常的失望，于是就跟戴维说，他们以前结婚的时候就是在这个饭店宴请宾客的，于是他们特地来到这个城市，希望可以在这个饭店吃点东西，而且他们吃什么不重要，只要能够在饭店里吃顿饭就很满足了。

戴维想了想说：“真的吃什么都行吗？虽然大厨不在，但是我有厨房的钥匙，不过我不是大厨，只会做一些家常小菜，如果你们不介意的话，我可以为你们做一些家常的小菜，不过味道是不能跟大厨相比的。

”两个老人听了非常高兴，于是就请戴维为他们做几道菜。戴维亲自到厨房为两位老人家做了几道菜，两个老人吃完以后心满意足地走了。

丽萨说：“真不明白你，大半夜的不睡觉，为两个老人做菜，等明天厨师长回来发现你动了他的东西，一定骂死你。

”但是戴维只是意味深长地笑笑。几天以后，戴维被调到总公司去工作了。原来那个老太太是这家饭店的董事长，而戴维早就在两个人进门的时候就知道了他们是董事长了。

发现贵人并不是像网上的搜索引擎一样，输入关键字就能得到很多的链接，而对于任何一个贵人来说，需要的是我们平时的留心观察。

也许我们不能像戴维一样幸运，但是我们可以对自己身边的人都多留一份心，多为别人做一点事，也许那个人就成为了你的贵人！

我们这里说的“有目的性”的建立人际关系，是要针对每个人身上的优点和才能来构建人际网络。只要是身上有某种闪光点的，都是我们“有目的”选拔的人脉线！

那些平凡没有任何突出优点的，或者身上的缺点超过优点的人，就不是我们要拉拢到人脉网中的。

与人交朋友也是这样，如果你可以从一个人身上学到很多你以前从来都不懂的东西，那么这个人就是你应该用心交往的对象。相反，每天鼓励你吃喝玩乐的人，还是少接近为妙

操控小贴士

经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的能人，但是我们不知道什么时候这位能人可以帮助我们，但是人总是应该有备无患，也许有一天突然需要他的帮忙，又或者永远都不需要他出手。

无论如何，人脉的建立要多吸纳这样的人才。

那么，我们应该怎样把人才吸引到这个网络里来呢？

第一，用真心换真意

任何人都没有办法拒绝真心，只有真心才能让人感动。一个真正优秀的人最在意的是品质和感情，如果你愿意用诚意来打动他，让他感觉到你是真心想要和他成为朋友，那么你就成功了。

第二，具体问题具体分析，对不同的人要用不同的方法

不是人人都希望用才能换取金钱，也不是任何人都能用感情攻势。对不同的人要采用不同的办法，这样才能让大家都对你好。

第三，主动伸出橄榄枝

面对一个人才，你不主动出击，难道还要坐等人才上门自荐，然后你再高高在上的审视一番。人才是可遇不可求的，如果遇到了，就要展示你的诚意，和这个能人交个朋友，主动伸出手。优秀的人是不会让一个对自己热情的人感到失望的。

第四，赞美能让优秀的人们得到一种满足感和别人对他们的认可感

赞美也是世界上最美好的语言，懂的赞美的人能够获得更多的人喜欢。因为这样的人值得交往，值得付出真心，因为他们有一颗能够发现美的心。

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