大数据作为近年来科技领域的热门话题,在医疗健康领域也逐渐崭露头角,与智慧医疗、移动医疗等领域紧密相连。在第十二届中国医药营销新锐论坛上,美国Frost&Sullivan公司医疗部门首席咨询师黄东临提出,大数据理念同样可以应用于医药营销领域。
黄东临认为,大数据在医药营销领域的应用前景广阔,但前提是医药企业需要整合各类信息系统,避免信息孤岛现象,实现数据互通。在药品销售过程中,会积累大量数据,包括销售管理数据、客户数据、病历数据、经济学数据等。
以广东天普为例,该公司在奈科明控股后,成立了精益运营部门,整合各部门数据,进行市场调查,为公司的管理精细化及转型提供了可靠的数据支持。其中,天普洛安这款独家药品因数据支持被收录进《中国急性胰腺炎诊治指南(2013年,上海)》,市场表现显著提升。
然而,中国医药企业在大数据应用方面还存在一些挑战,如CRM系统或病人管理系统的应用不足、部门间沟通不畅、数据质量低下、销售人员配合度低等。黄东临强调,只有破除这些障碍,国内制药行业才能更好地享受大数据带来的益处。
大数据在医药营销领域的应用,将为医药企业带来更精准的市场定位、更有效的营销策略、更优质的服务体验,推动医药行业的转型升级。

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全球医疗视野
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就诊科室:药剂科
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就诊科室:中医妇产科
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洪哲
主治医师
泌尿外科
复旦大学附属肿瘤医院


夏丁
副主任医师
泌尿外科
华中科技大学同济医学院附属同济医院


谢冲
副主任医师
男科