袁武杰：品牌和文化是企业发展的坚强后盾

“人无信难立，企无信难兴”，无论企业规模大小，无论企业地处何方，诚实守信是永恒的真理，是企业生存发展的巨形资产。

11月8日在江苏昆山举办的第八届中国成长型医药企业发展论坛的2013年优秀诚信企业家颁奖典礼上，山东司邦得制药有限公司董事长袁武杰被评选为2013年十大优秀诚信企业家之一。

从代理商到做自主品牌，从零知名度的自主品牌到全国著名品牌，从一个销售点到全国33个省市的销售架构，从几个人的团队到200多人的销售队伍，从药品研发到生产再到营销，几十个价值链条的完整嫁接，袁武杰在激烈的医药营销领域，既开珍珑棋局，又步步为营。

商业到工业的华丽转身

随着新医改的不断深化和演变，很多医药商业公司慢慢意识到，工业生产才是商业发展的根基，尤其是现在基药招投标实行一品一规一厂家，商业也逐渐开始和上游合作，或者购买药厂。而这一点，袁武杰在8年前就已经意识到了。

中联药业与司邦得制药“双核”驱动，是一个典型的商业转工业的成功案例。

袁武杰回顾，2003年公司开发了自己的产品司邦得蒙脱石散。为了有自己的生产基地，公司克服种种困难和压力，买断了一家国企。最初厂名叫山东博康药业，后迁址更名为山东龙山制药，2008年配合打造司邦得品牌，更名为山东司邦得制药有限公司。

袁武杰介绍，目前公司的产品结构是以品牌产品司邦得蒙脱石散为主打品牌，涉及心脑血管、糖尿病、妇科用药、抗过敏、口腔用药、感冒用药、皮肤用药等系列产品，渠道定位主要是第三、第四终端及OTC市场。

“品牌营销”打造明星产品

公司在2003年拥有了自己的品牌司邦得蒙脱石散。

为了做好品牌，袁武杰将司邦得的品牌营销提升到企业经营战略的高度，并做出一系列品牌战略规划：确定以打造司邦得蒙脱石散为品牌产品，注册了司邦得所有类别的商标，确定品牌的唯一性，并确定了明晰的品牌识别系统，赋予司邦得独特的品牌内涵。“司-公司、企业，邦-社会、国家，得-受益、收益。”

紧接着袁武杰确定品牌传播的“聚焦”原则，在终端市场采用“播种机”计划，辅以各种广告宣传策略进行品牌推广。同时，还将品牌的核心价值纳入公司的企业文化体系，践行品牌营销战略，扎扎实实做好司邦得产品品牌。

重视发展企业文化 热心社会公益

山东司邦得医贸在走向集团化运营的过程中，一直秉承“打造卓越品牌 文化传承健康”为企业目标。

袁武杰非常重视发展公司文化，他坦言，在收购药厂之后，前几年也遇到了很多困难，其中最大的困难就是企业文化的整合。药厂前身是一家老国企，员工的价值观、理念、工作风格与中联药业存在很大的差异。他认为，不同企业的融合一定先是思想的统一、企业文化的统一，这两者达成一致才能共同发展。

袁武杰还热心于社会公益，2008年汶川地震时，司邦得曾赠送价值70多万元人民币的药品，雅安地震又捐助价值110万元的救灾药物。