王文楚:多原因促使工业连锁抱团取暖
在当前医药行业,其发展受到宏观经济以及行业环境的综合影响,呈现出诸多变化。
首先,基药招标导致大量产品退出医院市场,涌向零售市场。这使得连锁药店在谈判议价能力上有所提升,品牌工业在工商合作中向合理价格妥协的可能性增加。
其次,基药招标及零差价政策,导致部分产品价格倒挂,连锁药店可能会出现二次谈判或产品更替,从而影响工业对医院和药店市场的选择。
此外,新医改的实施使得病人向医院转移,药店客流下降,形成品牌连锁对品牌产品的价值回归。同时,连锁药店成本增加,促使品牌工业对品牌连锁高毛利诉求的理解。
针对当前市场状况,一些制药企业开始推出连锁直销模式,以满足连锁的毛利需求。例如,广州白云山制药股份有限公司总经理王文楚提到,白云山制药总厂从去年起,推出连锁直销模式,以品牌产品的差异化规格直供百强连锁,封闭运作。
未来,制药企业将进一步加强与品牌连锁的合作,共同创造双赢的美好明天。
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