近年来,我国医药行业在政策改革和市场环境下,正面临着前所未有的挑战。中国医药专业代理联盟专业委员会芮伟主任在第九届中国医药营销新锐论坛上,对医药行业的发展趋势进行了深入剖析,认为在医保购买力衰竭、新药研发审批放缓、终端品种“饥渴”的背景下,医药代理商的“日子”将越来越艰难。
首先,医保购买力衰竭是医药行业面临的一大挑战。随着人口老龄化加剧,医保基金支出压力不断增大,医保购买力逐渐下降,导致医药代理商的利润空间受到挤压。
其次,新药研发审批放缓也是制约医药行业发展的关键因素。近年来,我国新药研发审批速度明显放缓,新药上市周期延长,导致医药市场供给不足,药品价格居高不下。
此外,终端品种“饥渴”也是医药代理商面临的一大难题。随着消费者对药品质量要求的提高,优质药品供应不足,导致终端市场需求旺盛,医药代理商在推广优质药品时面临巨大压力。
面对这些挑战,芮伟主任提出了以下建议:
1. 选择具有发展潜力的品种,如过去5年CAGR超过25%、最新年度增长率超过25%的药品。
2. 关注新药研发,选择有望步入快速上升期的新药。
3. 重视仿制药质量提升,提高药品质量水平。
4. 关注医保目录内的“漏网之鱼”,挖掘市场潜力。
总之,在医改形式下,医药代理商要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须积极应对挑战,不断调整经营策略,才能在“艰难”中求得生存与发展。

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