在当今医药市场中,处方药营销正逐渐走向品牌整合时代。过去,处方药主要依靠医生处方进行推广,而如今,越来越多的医药企业开始注重品牌建设,希望通过提升品牌知名度来增加销售额。
将处方药当OTC“卖”成为了一种新的营销策略。许多畅销的处方药,如曲美、澳曲轻等,其部分业绩也来自零售药店。这种策略的成功,离不开以下几点:
1. 好的商标名与广告语
处方药不允许在大众传媒上做广告,但可以通过好的商标名和广告语进行宣传。例如,巧妙地利用名人名字谐音、从功效利益点出发、借助企业品牌等方式,让消费者一看就明白产品的主要用途。
2. 数据库营销与连锁药店结合
通过建立丰富的数据库,并与连锁药店合作,可以开展深度服务营销,从而促进药品销售。
3. 专家讲座与连锁药店的互动
借助连锁药店的信誉和资源优势,组织专家讲座,普及疾病知识,提供专业咨询和顾问式服务,从而加深患者的品牌印象。
4. 专业媒体的非专业化运作
通过专业媒体发布健康养生、防病治病的软文,宣传企业和产品形象。
5. 巧借大众媒体优势
借助大众媒体造势,通过软文宣传企业形象,提高产品美誉度。

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