在竞争激烈的零售市场中，自有品牌（Private Brand，简称PB）作为一种重要的竞争策略，越来越受到零售企业的青睐。与制造商品牌相对应，自有品牌是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业的商标，在自己的卖场进行销售。

对于连锁药店而言，开展自有品牌业务具有重要的战略意义。以下将从几个方面探讨连锁药店开展自有品牌业务的策略。

一、品类选择

适合药店操作的自有品牌，必定是自然销售渠道中比较畅销的品类。例如，成人及儿童抗感冒药、清热解毒药、抗生素、呼吸系统用药以及消化系统用药等终端畅销的常用品类。此外，钙制剂及其他具有辅助治疗作用的保健食品等高毛利的非药品类，也适合于药店作为自有品牌操作。

与其他消费品零售行业相比，药店在自有品牌的选择上有着比较明显的特点和规律性。快速消费品是消费者日常生活中所必须的或较为常用的，消费者对其性能与品质都比较容易识别，主要通过自己的感官判断能力在超市或商场自选购买；而药品是用于治疗或缓解人体疾病的特殊商品，故而在一定程度上，消费者在购买药品时要比购买快速消费品更为慎重，一般会在药师或店员的指导下购买。

二、品质控制

药店实施贴牌项目，除了必须具备相当的库存消化能力以外，还需要相当一部分懂GMP和药品生产管理的专业人员。现在市场的信息化已经很发达，一般的药店都可以通过阿里巴巴、慧聪等网上贸易平台以及药品交易会、各类医药招商网、招商杂志等信息渠道来寻找一些有一定品牌知名度或有一定规模的生产企业来做OEM。

无论是出于对消费者用药安全的考虑，还是为了维护自身的信誉，药店都应该参与制订该自有品牌商品的技术标准，同时还应严格按国家药典及国家对此类产品的质量标准(成分、含量等)要求来规范和监理厂家的生产。

三、政策法规

药店经营的自有品牌药品，需要遵守国家药品管理法以及GMP的相关规定。例如，药品生产企业如要将原有的药品规格或包装等进行变更，必须经国家食品药品监督管理局批准。

四、市场策略

药店经营的自有品牌药品，由于政府对药品广告的监管越来越严，药店在广告拉动方面有一定的难度。因此，药店需要采取其他市场策略，例如，通过药学服务、促销活动、会员管理等手段，提升自有品牌药品的市场竞争力。

五、自身实力

充足的运作资金，是药店运作自有品牌业务所必需的条件保证。对于贴牌的品种，厂家一般是不愿意按帐期结算方式与药店合作的。因此，药店需要具备一定的经济实力，才能保证自有品牌业务的顺利开展。