药店实现增长关键策略:单品突破

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随着互联网的快速发展,网上药店逐渐成为人们购药的新渠道,对实体药店的销量造成了冲击。那么,实体药店如何应对这一挑战,实现销售增长呢?在《移动互联时代医药产业的数据营销布局及实战分享》论坛上,广西宝和堂药业连锁总经理赵洪峰分享了实体药店实现单品突破的策略。

赵洪峰认为,当前药店渠道零售增长陷入瓶颈,实现增长的关键在于单品突破。他提出了以下策略:

1. 选择定位:将单品分为潜力品类、潜力单品和战略单品。

2. 规划与创造需求:制定年度品类占比计划、单品销售数量和金额分解计划、单品推广计划。

3. 制定任务:老板负责战略决策、经理负责策划分解、厂家负责整合联动、员工负责培训考核。

4. 战术落地:合理利用药店空间,打造潜力品类;挖掘潜力品类中的潜力单品,实现几何倍增长;与厂家达成战略合作,联合推广。

除了单品突破策略,赵洪峰还强调了以下几点:

1. 优化店面布局:合理利用药店空间,打造潜力品类,接近专业店。

2. 加强单品营销:挖掘潜力品类中的潜力单品,实现几何倍增长。

3. 联合推广:与厂家达成战略合作,联合推广,实现几何倍增长。

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