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在医药行业的发展过程中,处方药的营销一直是企业关注的焦点。本文将回顾中国十大处方药营销经典个案,分析其成功经验和失败教训,为医药行业同仁提供借鉴和反思。
一、恩必普:创新与挑战并存
恩必普是治疗脑梗塞的特效药,石药集团历经十年艰辛,成功将其推向市场。然而,在推广过程中,恩必普也面临着诸多挑战,如医保目录限制、市场认知度不足等。通过学术推广、患者教育、国际化战略等措施,恩必普最终取得了成功。
二、万艾可:雄风难觅
万艾可作为治疗ED的药物,在中国市场知名度较高,但销量平平。究其原因,主要是消费者洞察不准确、营销策略失误以及定价过高。
三、今又生:从辉煌到低谷
今又生作为世界首个获准上市的基因治疗药物,一度备受瞩目。然而,由于产品太新、临床应用方案不完善、营销不重视等原因,导致销售业绩惨淡。通过重组、转型和学术推广,今又生逐渐走出低谷。
四、吗丁啉:产品定位与市场拓展
吗丁啉最初被定位为止吐药,市场有限。通过重新定位为“胃动力不足”的治疗药物,吗丁啉成功扩大了市场,并获得了良好的销售业绩。
五、络活喜:学术推广与科普教育
络活喜作为降压药,通过学术推广、专业依靠指南、科普连续造势等策略,在高血压治疗市场上取得了成功。
六、尼莫同:老药新做
尼莫同通过重新定位,将适应症扩展到治疗血管性痴呆,成功实现了老药新做的转型。
七、复方丹参滴丸:中药现代化的典范
复方丹参滴丸通过市场大、疗效好、价格公道、技术创新、品牌支撑等策略,成为中药现代化的典范。
八、通心络:理论开路、疗效铺路、学术修路
通心络通过提出络病治疗理论、疗效确切、学术推广等措施,成功打开了市场。
九、0号:老百姓的降压药
0号通过OTC模式、专业化推广、渠道重建等措施,成为国产降压药中的大品牌。
十、AAA:销售榜样
AAA通过市场层级布局、政府公关、销售管理、人海战术、政策支持、客户服务等措施,成为销售榜样。
总结
处方药营销是一个复杂的系统工程,需要企业从多个层面进行思考和布局。本文回顾的十大经典个案,为我们提供了宝贵的经验和教训。
本站内容仅供医学知识科普使用,任何关于疾病、用药建议都不能替代执业医师当面诊断,请谨慎参阅
我母亲21年在上海仁济医院看了,医生说要吃盐酸文拉法辛缓释片一到两年,因为上海一直有疫情医生叫网上购买,现在疫情还没结束但是处方药单过期了,京东客服需要,请问需要怎么开处方药单。
作为一个医疗行业知识丰富的专业人员,我会提醒患者在购买处方药时需要注意处方的有效期,如果过期需要及时联系医生更新处方。对于在京东互联网医院购买处方药的患者,可以通过在线问诊平台联系医生进行更新处方的操作。
在选择处方药的过程中,患者需要保护个人隐私信息,遵守相关法规和道德规范,以及尊重医生的建议和意见。
我在互联网医院进行了线上问诊,因为之前得药发不了快递,处方过期,需要在开一次药。医生助理很友好地询问了我的情况,告诉我问诊时间持续2天,工作时间是早10:00—晚22:00。她建议我拍一下舌苔照片发给医生,同时询问症状有多少变化。我询问需不需要重新开处方,医生助理回答说可以,并告知主任晚上8-10点集中回复。整个问诊过程很顺利,医生助理很耐心地和我沟通,让我感到很放心。
整个问诊服务结束后,我对互联网医院的印象非常好,医生助理和主任都非常负责,给予了我专业的建议和帮助。我对医生的品质和专业素养非常满意,感谢他们为我提供了这么好的服务。
我最近在上海徐汇区看了中医男科医生,通过京东互联网医院进行了线上问诊。医生非常耐心细致地询问了我的病情,还要求我发送舌苔照片,以便更好地了解我的情况。在医生的指导下,我调整了处方,并且医生建议我保持规律作息,避免熬夜,适当锻炼。医生很友善地提醒我,用药期间如有不适要及时就诊。整个问诊过程非常顺利,我对医生的专业素养和耐心沟通印象深刻。
通过京东互联网医院线上问诊,我体验到了医生的专业、贴心和细致。感谢医生的诊疗建议,我会按时用药并且定期复诊,希望早日康复。
今天是我第二次来到互联网医院进行线上问诊。这是一个非常便捷的方式,我不必亲自前往医院,就可以得到专业的医生诊疗和建议。
在问诊过程中,医生非常耐心地询问我的症状和情况,给我提供了非常细致和专业的诊疗服务。医生还根据我的病情给我开具了合适的中药处方,每一次的开药都很及时,让我感到非常放心。
通过互联网医院的线上问诊,我不仅得到了医生的专业帮助,还避免了排队等候的烦恼,大大节省了时间和精力。我对这种便捷的线上医疗服务非常满意,以后还会继续选择这种方式进行就医。
我在互联网医院进行了一次线上问诊,遇到了一个非常负责任和专业的医生。在问诊过程中,医生首先提醒我在使用医疗服务前必须完整查看患者病例,确保诊疗行为的准确性。同时,医生还提醒了6岁以下儿童使用处方药物时需要有监护人和相关专业医师陪伴的注意事项,让我感受到了医生对患者安全的关注和重视。
在问诊开始时,医生非常细心地询问了我的症状,并提醒我尽量详尽地描述我的问题,以便提升沟通质量。这让我感到医生对患者的倾听和关注,让我感到很舒心。
在问诊过程中,医生始终保持着耐心和细心的态度,询问了我的症状和病史,并根据我的情况给出了相应的治疗建议。医生还提到了医疗行业的相关法规和道德规范,让我感受到了医生对于专业素养的重视和尊重。
最后,在结束问诊时,医生给我开具了详细的处方,并提醒我在用药期间如有不适要及时线下就诊。医生还给我发了复诊二维码,并建议我在服药后一周后进行复诊,以确保病情得到有效控制。
我在一家互联网医院进行了线上问诊,咨询了医生关于戒烟药品购买处方的问题。医生非常耐心地询问了我的病史和症状,给予了我很好的建议和治疗方案。在医生的指导下,我决定逐渐减少抽烟量,配合盐酸安非他酮缓解症状。虽然我希望购买特定药品,但医生非常负责地告诉我目前只能使用盐酸安非他酮,并为我开具了电子处方,让我可以在网上购买药品。整个问诊过程非常顺利,我对医生的服务和建议非常满意。
我在互联网医院进行了线上问诊,与医生进行了详细的沟通,医生对我的病情进行了全面的评估,并提供了专业的建议和治疗方案。在问诊过程中,医生非常细心地倾听我的主诉,并给予了我充分的支持和建议。医生在问诊中对我的病情进行了全面的评估,给出了专业的诊疗建议,并为我开具了中药处方。我非常感谢医生的耐心和细心,让我在互联网医院也能得到专业的医疗服务。
在问诊过程中,医生给予了我充分的关注和支持,让我感受到了医生的专业素养和耐心细致。医生还为我开具了检验单,让我可以及时进行相关检查,更全面地了解自己的身体状况。我对互联网医院的医疗服务感到非常满意,这种便捷的线上问诊方式让我感受到了医生的专业和贴心。
我有医院的处方,但是在网上买药时上传总是无法识别,一直很困扰。于是我来到了互联网医院,希望能够得到医生的帮助。经过一番沟通,医生非常耐心地听取了我的问题,并给予了专业的建议。他提醒我需要联系客服修改成实名制,因为没有实名制,处方审核不过。虽然最终处方被驳回,但医生依然给了我很多帮助和建议。在结束了问诊后,我明白了医生的回复仅为建议,如果需要诊疗,还是需要前往医院就诊。在这次问诊中,医生的专业素养和耐心细心给我留下了深刻的印象。
我在网上咨询了一位医生,非常幸运地得到了专业的建议和支持。医生非常细心地询问了我的问题,并且给出了详细的诊疗方案,让我感到非常安心。
医生还为我开具了处方备药,并在药师审核通过后,我可以预约购药。在整个问诊过程中,医生都非常耐心地回答了我的问题,并且提醒我用药期间如有不适要及时就诊。最后,医生还为我提供了电子版处方,让我感到非常便利。
总的来说,这次网上问诊让我感受到了医生的专业和贴心,让我更加信任互联网医院的服务,以后有需要我还会再来咨询的。
那是一个普通的周二下午,我,一个对医疗信息略知一二的患者,正坐在电脑前,面对着屏幕上跳动着的文字,那是***医生正在耐心地与我沟通。
“医生,我的处方被驳回了,请问怎么回事呢?我想开阿兹夫定。”
“刚才阿兹夫定也没了。我再看看。”
“现在又开不出了。”
“医生,我只有两次追问机会了,还是麻烦您常看看开一下阿兹夫定的处方,一般啥时候能开出呀,刚才处方审核一直没通过,然后被驳回了,我再跟您说一次话就不能说了,呜呜。”
“没事的。”
“驳回原因是没有实名。”
“这次我实名了,能麻烦您常看看,帮我开一下阿兹夫定的处方嘛,真的麻烦您了。”
“医生的回复仅为建议;如您对该医生的服务满意,可在问诊记录中发起复诊;如需诊疗,请前往医院就诊。”
“问诊已结束。”
“服务已结束,后续如您有任何病情变化或不适,请及时上线咨询或线下医院就诊。”