随着医疗体制改革的深入推进，医院市场竞争日益激烈，众多药企纷纷将目光转向了新兴的药店市场。江苏万邦医药营销有限公司营销总裁李胜利在第十一届成长性医药企业发展论坛上表示，公司已确立未来实现‘两翼齐飞、三线协同’的整体战略。

‘两翼齐飞’是指处方药与OTC，以往这是相对孤立的子行业。但随着互联网+新模式的探索和兴起，电子处方外流已成为必然的行业趋势，处方药与OTC的营销逐渐渗透，最终实现合二为一。而‘三线协同’则是通过互联网模式实现两翼齐飞，打造复星万邦医药品牌。

据39健康网编辑了解，万邦医药刚刚建立健康管理中心，面向零售市场。计划在2017年通过与医药物资协会的合作，举办1000场连锁药店的店员培训活动，力争与数百家连锁药店共同建立慢病管理的会员体系。

与此同时，万邦医药将针对药店渠道推出多种OTC和慢性病产品组合，丰富公司产品线类型。李胜利认为，相比于医院市场，药店渠道更加灵活和自由。传统的医药工业只有推陈出新，保持与消费者良好沟通，随时调整市场策略，才能立于不败之地。

目前，万邦医药的销售渠道包括电商、药店和医院、诊所。李胜利透露，零售药店和医疗、小医疗是慢病产品非常关注的目标市场，而医院门口方圆一公里的药店将是万邦医药的重点合作对象。

随着中国自我保健意识的提高，越来越多的消费者将到药店自主购药。万邦医药早在两年前就尝试探索渠道解决方案。李胜利介绍，作为全新的销售模式，万邦医药将结合传统+互联网O2O的营销模式，绑定公司已有大量医院资源，通过医生的处方最终带动药店销售。

根据最新数据显示，我国医药产业接近万亿产值，医院销售约为6800亿，而药店渠道仅有2000亿，这与发达国家正好相反。李胜利认为，处方药院外销售是未来中国医药产业主流销售模式之一，他十分期待电子处方的快速发展，万邦医药正在加紧布局迎合这一市场巨变。