随着人们对健康养生意识的不断提高，中药养生品类在药店销售中占据了越来越重要的地位。重庆万和药店作为一家知名药店，近年来在养生品类销售方面取得了显著的成绩。本文将分析重庆万和做大养生品类的6种武器，为其他药店提供借鉴。

一、以药带医，重新定位中药营销

万和发现，近两年来礼盒销售越来越困难，满足中医处方调配的中药饮片的销售额占比过大，而养生品类的销售额占比过少。为改变这一现状，万和决定采用“以药带医”的方法重新定位中药营销，对西洋参、石斛、三七、天麻、燕窝等养生品进行单品突破。

二、引进新品，提升整体销售业绩

万和认为，及时引进新品是养生品类的一个重要增长点。例如，2014年玛咖炒得非常火，万和药店第一时间关注并引进了玛咖产品，在短短几个月内为企业创造了过百万的销售额。

三、西洋参单品突破

万和药店通过采购多个厂家的西洋参，分出高中低价格带，加大西洋参的陈列面，并配以POP宣传其功效和食用方法。同时，采取买赠活动和体验式营销，激发顾客购买欲望。

四、心血管调养

万和药店通过筛选心血管疾病VIP会员，开展主题活动——“心血管名中医专家健康私密免费问诊”，由专家根据顾客身体状况建议适合的中药养生品。

五、燕窝现场熬制

万和药店与厂家合作，提供免费燕窝现场熬制，并教授顾客泡燕窝、挑毛、熬制方法，同时宣传燕窝的功效。

六、单品月度销售竞赛

万和药店参考药店单品销售历史数据，为各门店制定销售目标，并开展单品销售竞赛，鼓励员工积极销售养生产品。

七、举办大型中药养生节

万和药店举办大型中药养生节，开展熬胶活动和真假药鉴别活动，宣传中医中药。

八、对大幅跌价的三七进行单品突破

2014年7月，全国三七大幅跌价，万和药店开展大型单品促销活动，通过制定营销计划、重新定价、培训、陈列、宣传等一系列举措，在各大中医馆门店重点推广。