产品为王，渠道为先！“高产”美纳里尼2020年准备做的事情有点多

　　在医药行业，变化是永恒的主题。

　　2019年，国家4+7带量采购政策出台，仿制药市场面临重大变革，原研药价格重新洗牌，医药行业商业模式发生根本性改变。在这样的背景下，跨国药企的研发、管理、销售模式都面临严峻挑战。那么，仿制药的未来在哪里？价格战如何应对？创新药如何突围？

　　近日，我们采访了美纳里尼中国区总经理董敏胜先生，就医药行业发展趋势及美纳里尼的发展理念等问题进行了深入探讨。

　　入华20余年，美纳里尼成绩斐然

　　随着中国经济的快速发展以及民众收入水平的提高，大量未被满足的医疗需求被释放。2018年，中国医药市场总规模已突破1.8万亿，吸引了全球药企的争抢。

　　美纳里尼的成绩如何呢？进入中国市场20余年来，美纳里尼一直低调地探索适合自己的业务模式。经过十余年的摸索、学习、积累和转型，美纳里尼开始快速发展，在自主研发创新药物的同时，也积极寻求外部合作，将国外中小生物医药公司研发的药物引入中国，实现产品线的扩充。

　　例如，美纳里尼自主研发的柏西和雷替斯等产品，以及全球首款治疗早泄的药物必利劲等，都在中国市场取得了良好的销售业绩。

　　全渠道布局，打造商业铁军

　　为了进一步拓宽市场，美纳里尼采取了多种策略。首先，每年增加销售队伍，扩大市场布局范围；其次，与合作伙伴进行联合推广，实现产品的远端覆盖；最后，通过数字化营销手段，将产品信息推送到远端医疗机构、中小医院、社区医院，并通过互联网平台实现信息实时传递。

　　多管齐下，研发并购并举

　　美纳里尼在产品管线选择和产品上市前，都会进行综合考虑。一方面，关注市场需求，了解中国患者未被满足的治疗需求；另一方面，关注产品市场准入条件，确保产品符合国家药品监督管理局的要求。

　　例如，美纳里尼在医美市场引入了舒痕和蓓舒痕两款治疗疤痕的产品，并在医院、药店、电商等多个渠道进行销售。

　　美纳里尼将继续专注于最前沿药物的研发，并期待与更多合作伙伴共同提升药物的可及性。