金鸿药业董事长上官清:“临床价值回归”是处方药大势所趋
近年来,随着‘限抗令’等政策的实施,抗菌药物的使用管理日益严格。这不仅对医生的临床用药提出了更高的要求,也对医药企业带来了新的挑战和机遇。
在2017年3月国家卫生计生委发布的《关于进一步加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药的通知》中,明确规定了对抗菌药物使用的严格管理措施。这一政策的实施,一方面限制了高等级抗菌药物的使用,另一方面也促进了疗效优异、成本低廉的基础抗生素的应用。
在这样的背景下,金鸿药业董事长上官清提出了‘临床价值回归’的观点。他认为,优质的产品是营销的根源所在,企业需要关注产品的临床价值,并通过有效的营销策略将产品信息传递给医生和患者。
上官清董事长指出,新媒体时代,媒介种类日益多样化,但受众数量并未增加。因此,企业需要明确传播的网络、端口和信息的云,并制定针对性的传播策略。
他认为,处方药的营销一定是在线下的,学术会议交流是必不可少的。企业需要充分了解医生和患者的临床需求,与目标受众进行互动,了解市场需求,并不断改进营销策略。
最后,上官清董事长强调,未来医药企业的服务端口一定直接面向医生。处方药企业必须不断研发创新,以优质的产品为基础,坚持渠道为王,终端为王,现金为王,方能立于不败之地。
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