汪言安:企业亟需新营销模式占领基层市场
近年来,‘基层医疗市场’一词逐渐成为医药行业的热门话题。这一市场涵盖了从县级医院到社区卫生机构、乡镇卫生院的广泛领域,约涉及1万家机构。
在第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会上,《中国县域卫生》执行总编汪言安指出,随着基层医疗市场的不断扩大,企业需要寻找新的营销模式来抢占这一市场。
汪言安强调,县级医院在基层医疗市场中扮演着重要角色。这些医院不仅承担着治疗农村人口的重大疾病,还拥有接近城市医院的医疗设备水平。例如,X光、超声CT等影像诊断设备在县级医院的普及率接近100%,而核磁共振的普及率也达到95%以上。
然而,基层医疗市场也面临着一些挑战。例如,药品加成的取消、基层医疗机构药品招标政策的局限性以及基本药物制度的出台,都在改变着传统意义上的基层医疗市场。
面对这些变化,汪言安认为,企业需要寻找新的营销模式和机会。他指出,基层医疗市场的特点是‘散、乱、小’,这导致企业缺乏优势明显的营销模式。因此,企业需要创新思维,寻找适合基层医疗市场的营销策略。
此外,汪言安还提到了基层医疗市场的其他特点,例如医药企业众多、产品同质化严重等。他指出,企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
总之,汪言安的发言为我们揭示了基层医疗市场的现状和挑战。面对这一市场,企业需要不断创新,寻找新的营销模式,才能在竞争中脱颖而出。
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