汪言安：企业亟需新营销模式占领基层市场

近年来，‘基层医疗市场’一词逐渐成为医药行业的热门话题。这一市场涵盖了从县级医院到社区卫生机构、乡镇卫生院的广泛领域，约涉及1万家机构。

在第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会上，《中国县域卫生》执行总编汪言安指出，随着基层医疗市场的不断扩大，企业需要寻找新的营销模式来抢占这一市场。

汪言安强调，县级医院在基层医疗市场中扮演着重要角色。这些医院不仅承担着治疗农村人口的重大疾病，还拥有接近城市医院的医疗设备水平。例如，X光、超声CT等影像诊断设备在县级医院的普及率接近100%，而核磁共振的普及率也达到95%以上。

然而，基层医疗市场也面临着一些挑战。例如，药品加成的取消、基层医疗机构药品招标政策的局限性以及基本药物制度的出台，都在改变着传统意义上的基层医疗市场。

面对这些变化，汪言安认为，企业需要寻找新的营销模式和机会。他指出，基层医疗市场的特点是‘散、乱、小’，这导致企业缺乏优势明显的营销模式。因此，企业需要创新思维，寻找适合基层医疗市场的营销策略。

此外，汪言安还提到了基层医疗市场的其他特点，例如医药企业众多、产品同质化严重等。他指出，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。

总之，汪言安的发言为我们揭示了基层医疗市场的现状和挑战。面对这一市场，企业需要不断创新，寻找新的营销模式，才能在竞争中脱颖而出。