在过去的十年里，拜耳在中国的市场表现令人瞩目。尽管其部分产品在国外市场表现平平，但在中国市场却创造了惊人的业绩。本文将探讨拜耳在中国市场取得成功的背后原因，分析其独特的学术推广式营销策略。

一、中国市场：业绩增长主力

拜耳的明星产品拜复乐自2004年进入中国市场以来，销售额逐年攀升。2012年，其在中国市场的销售额约15亿元人民币，占全球销售额的近四成。拜复乐在抗菌药物中的用药金额排名第四，成为拜耳在中国市场的重要支柱。

此外，拜耳的其他产品如拜唐苹、拜阿司匹林等，在中国市场也取得了显著成绩。这得益于拜耳针对亚洲患者的药物研发策略，以及其在中国市场的精准营销。

二、学术推广：医生成为宣讲者

拜耳在中国市场的成功，离不开其独特的学术推广策略。拜耳通过赞助学术会议、发表研究论文、邀请专家授课等方式，将产品信息传递给医生，使其成为产品的宣讲者。

例如，拜耳的新药拜瑞妥，通过学术推广，将产品信息传递给骨科医生，使其成为产品的推荐者。此外，拜耳还通过制定诊疗指南，将产品纳入治疗方案，进一步扩大产品的影响力。

三、高营销费用：药品定价高昂

拜耳在中国市场的成功，也离不开其高额的营销费用。2012年，拜耳的销售费用高达99.87亿欧元，占销售收入四分之一。这些费用主要用于学术推广、市场调研等方面。

高额的营销费用导致了药品定价的高昂。以拜复乐为例，其定价每瓶300多元，远高于同类产品。这也引发了部分人士对拜耳营销策略的质疑。

四、总结

拜耳在中国市场的成功，是其独特的学术推广策略、针对亚洲患者的药物研发策略以及高额的营销费用共同作用的结果。尽管其营销策略存在争议，但不可否认，拜耳在中国市场的表现令人印象深刻。

在经历了一次皮试阳性的经历后，我对医疗行业的专业性和医生的耐心细心有了更深刻的认识。去年在三甲医院做青霉素皮试时，结果显示阳性，让我有些不知所措。医生建议我去别的医院再做一次皮试，但结果依然是阳性，医生又让我换医院。我对此感到困惑，不知该如何是好。

经过与医生的沟通，我得知可以换一种药物进行替换，医生建议我可以使用阿奇霉素代替青霉素类药物。我感到释然，重新申请开药。医生的专业建议让我对医疗行业的专业性有了更深刻的认识，也让我对医生的品质充满了信任。

近年来，我国医药行业蓬勃发展，众多药品企业积极研发创新，为人民群众的健康保障做出了巨大贡献。近日，卫生部发布了《国家基本药物目录》（2012年版），其中广药集团、香雪制药、通化东宝、西藏药业等知名企业纷纷有产品入选，为我国医药行业的发展注入了新的活力。

广药集团：独家品种优势突出

广药集团作为我国医药行业的领军企业，此次共有98个品种入选新版基药目录，其中优势品种高达50个。其中，白云山中一药业的消渴丸、白云山奇星药业的华佗再造丸等独家品种再次入选，展现了广药集团在中药领域的强大实力。此外，新增的口炎清颗粒、保济口服液和障眼明片等独家品种，也为广药集团的产品线注入了新的活力。

香雪制药：产品线丰富多样

香雪制药此次共有32个产品入选基药目录，包括板蓝根颗粒、连花清瘟胶囊等知名产品。这些产品覆盖了中药、化学药等多个领域，为我国医药行业的发展提供了丰富的选择。

通化东宝：重组人胰岛素产品入选

通化东宝的重组人胰岛素注射液入选基药目录，这将有助于扩大其市场份额，为公司发展注入新的动力。

西藏药业：独家品种诺迪康胶囊入选

西藏药业的独家品种诺迪康胶囊入选基药目录，该产品具有益气活血、通脉止痛等功效，可用于治疗心脑血管疾病，为患者提供了新的治疗选择。

中恒集团：产品线全面覆盖

中恒集团共有36个产品入选基药目录，包括注射用血栓通、六味地黄丸、天王补心丸等知名产品，产品线覆盖了中药、化学药等多个领域。

众生药业：复方血栓通胶囊入选

众生药业的复方血栓通胶囊入选基药目录，该产品具有活血化瘀、通络止痛等功效，可用于治疗心脑血管疾病，为患者提供了新的治疗选择。

随着医疗行业的不断发展，中药在疾病治疗中的应用越来越广泛。近年来，中药调价问题备受关注。2013年，我国开始引入谈判机制，对中药独家品种进行价格管理，这一举措对中药行业产生了深远影响。

中药作为一种传统药物，具有独特的疗效和安全性。然而，由于中药品种繁多，价格管理一直较为复杂。2011年开始，我国医保药品价格调整周期正式实施，化学药以1月初的药价调整收尾，中成药则在2013年开始调整价格。

中药独家品种作为基药目录的重要组成部分，其价格管理方式备受关注。2013年，国家明确提出，独家品种可以试行国家统一定价，也可以省为单位直接与药品生产企业议定采购数量和价格。这一举措意味着，中药独家品种的价格管理将更加市场化。

中成药价格调整窗口的临近，也引发了业界的广泛关注。预计中成药整体降价幅度在15%~20%之间，独家品种降幅在5%~15%之间。降价将有助于减轻患者的经济负担，提高药品的可及性。

引入谈判机制，对中药独家品种进行价格管理，有利于促进中药行业的健康发展。一方面，谈判机制可以提高药品价格的市场化程度，避免价格过高或过低；另一方面，谈判机制可以保护中药企业的合法权益，促进中药产业的创新和发展。

总之，2013年中药调价引入谈判机制，标志着我国中药价格管理迈入了一个新的阶段。这一举措将对中药行业产生积极影响，促进中药产业的健康发展。

随着新修订的《药品经营质量管理规范》（GSP）将于今年6月1日正式实施，业界对中药行业的未来发展产生了担忧。新规提高了市场准入门槛，预计将有大量企业面临淘汰。业内人士呼吁，在规范中药行业的同时，应充分考虑中药企业的实际情况，避免行业垄断产生，保障中药流通业的健康发展。

新规对中药企业的要求包括：提高执业药师配备比例、加强中药材、中药饮片验收与养护人员资质要求、提高冷藏、冷冻药品储运设备标准等。这些要求对于一些中小型中药企业来说，可能存在一定的困难。

业内人士认为，新规的出台符合国家产业政策调整方向，但同时也可能带来一些负面影响。例如，可能导致行业垄断，挤压中小企业发展空间；部分中药企业因无法满足新规要求而退出市场，影响药品供应；执业药师短缺等问题。

针对这些问题，业内人士提出以下建议：

1. 适当降低中小型中药企业的准入门槛，给予一定期限的过渡期；

2. 加强对中药行业的扶持政策，鼓励企业进行技术改造和人才培养；

3. 鼓励中药企业进行技术创新，提高产品质量和竞争力；

4. 加强对执业药师的培训和考核，提高其专业水平；

5. 加强药品流通领域的监管，打击非法经营行为。

近年来，我国药品审评审批改革不断深化，旨在提高药品审评效率，鼓励药物创新，保障人民群众用药安全。2012年，国家食品药品监督管理局发布的《2012年度中国药品审评报告》显示，我国药品审评工作取得显著成效。

报告显示，2012年，我国药品审评中心受理新注册申请6919个，完成审批并呈送国家食药监局审批的审评任务4941个。其中，建议批准3323个，建议不批准1618个。共批准生产615件药品，包括3个创新药，分别涉及抗肿瘤、心血管和血管性疾病领域。

在创新药审评方面，2012年国家食药监局采取了一系列措施，如合理配置审评资源、鼓励创新等。这些措施取得了显著成效，国产创新药临床试验数量从2011年的55件上升到2012年的61件，审评时限从8个月缩短至6个月左右。部分创新药如麦他替尼氨丁三醇片等已实现与国外同步批准临床，缩短了与国际先进水平的差距。

此外，2012年药品审评中心化药受理量略有升高，中药受理量小幅下降，生物制品基本持平。我国药品注册申请逐渐回归理性，但仿制药重复研发、重复申报现象依然存在，仿制药研发中工业化能力不足问题亟待解决。

为提高药品审评效率，鼓励药物创新，国家食药监局发布了《关于深化药品审评审批改革进一步鼓励创新的意见》。通过改革药品审评审批工作，进一步加快创新药审评，实行部分仿制药优先审评，以满足国内临床用药的需要。

总之，2012年我国药品审评工作取得了显著成效，为保障人民群众用药安全、促进医药产业发展做出了积极贡献。

近年来，我国医疗行业改革不断深入，国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》为我国医疗事业发展指明了方向。

首先，在基层医疗服务方面，意见提出要全面实施一般诊疗费制度，基层诊疗费标准原则上10元左右，医保支付比例向基层倾斜，并鼓励使用中医药服务。这将有效缓解基层医疗机构经费不足的问题，提高基层医疗服务水平。

其次，在药品采购方面，意见强调要严格执行诚信记录和市场清退制度。对在采购药品过程中提供虚假证明文件、蓄意抬高价格或恶意竞价、不按合同规定及时配送或供应质量不达标药品，以及向采购机构、医疗机构或个人进行贿赂或变相贿赂的企业，一律记录在案，依照有关法律法规严肃查处，并定期向社会公布查处结果。这有利于规范药品采购市场，保障患者用药安全。

此外，意见还提出要加强基层医疗卫生机构标准化建设，每个街道办事处或3万至10万居民设置1所社区卫生服务中心。这将进一步优化基层医疗服务体系，提高基层医疗服务能力。

在基本药物方面，意见明确将定期调整国家基本药物目录，并结合实际使用情况遴选调整。这有利于确保国家基本药物目录的科学性和实用性。

总之，国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》为我国医疗事业发展提供了有力保障，值得我们关注和期待。

近年来，随着国家对医药行业的改革不断深入，基本药物招标采购制度也在逐步完善。特别是“二次议价”这一环节，越来越受到关注。

“二次议价”是指在省级药物招标结果的基础上，医疗机构对中标药品进行再一次议价。这一做法旨在降低药品价格，减轻患者负担。然而，在实际操作中，‘二次议价’却存在着诸多问题，如价格波动、药品质量难以保证等。

为解决这些问题，国务院办公厅发布了《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》，明确指出要稳固基本药物集中采购机制，全面贯彻相关制度。同时，对经多次采购价格基本稳定的基本药物试行国家统一定价，对独家品种试行国家统一定价，也可探索以省（区、市）为单位，根据采购数量、区域配送条件等，直接与生产企业议定采购数量和采购价格。

这一政策的出台，意味着“二次议价”将逐渐公开化，医院可以与企业进行更加透明的议价。同时，国家也将加强对基本药物目录增补数量的控制，确保基本药物的质量和价格。

此外，意见还要求定期调整国家基本药物目录，结合实际使用情况遴选调整，保持合理数量，优化品种结构。省级人民政府统一增补本省（区、市）目录外药品品种，增补品种严格执行国家基本药物各项政策。

总之，国家对基本药物招标采购制度的改革，旨在提高药品质量，降低药品价格，减轻患者负担，保障人民群众的健康权益。

近年来，中药行业在发展过程中逐渐展现出其独特的优势和价值。2013年，随着中药调价窗口的临近，中药独家品种的价格管理思路或将发生转变，引发行业关注。

首先，国家明确提出，中药独家品种试行国家统一定价，也可以省为单位直接与药品生产企业议定采购数量和价格。这一举措旨在规范中药价格，保障患者用药安全。

其次，中成药价格调整窗口已基本形成。自2011年开始的医保药品价格调整周期，化学药基本以1月初呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的价格调整收尾，中成药品种2013年开始价格调整的时间窗口已基本形成。

值得注意的是，与化学药物直接调整最高零售价不同，中药独家品种或将更多地引入市场机制，通过谈判的方式确定采购量价。这将对中药独家品种的议价能力产生一定影响。

尽管如此，业界仍然看好基药中药独家品种的市场前景。一方面，谈判中独家品种的议价能力仍在；另一方面，基层市场的蛋糕已通过康缘热毒宁等产品的高增长逐渐表现出来。

此外，中成药价格调整思路和方式目前仍处于各部门间讨论阶段。预计价格有升有降，独家品种降幅或在5%～15%之间，低于平均水平。

总体来看，中药独家品种在2013年的市场前景仍然被看好。随着国家政策的支持和发展，中药行业有望迎来新的发展机遇。