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随着医疗卫生体制改革的不断深入,药企的营销模式和策略方法也面临着巨大的挑战。传统的营销模式已经不再适用,药企需要紧跟政策的变化,才能在竞争中保持优势。
在6月30日于青岛召开的第31届全国医药工业信息年会医药营销战略高峰论坛上,多位业内专家就“药企营销战略改革”的话题展开了圆桌讨论。他们一致认为,药企需要转变思维,从关注产品本身转向关注患者的需求,以患者为中心,提供更加优质的医疗服务。
以下是一些药企营销战略改革的建议:
1. 深入了解政策:药企需要密切关注国家和地方政府的医药政策,及时了解政策变化,调整营销策略。
2. 关注患者需求:药企需要深入了解患者的需求,以患者为中心,提供更加优质的医疗服务。
3. 加强学术推广:药企需要加强学术推广,提高产品的知名度和美誉度。
4. 拓展渠道:药企需要拓展销售渠道,提高产品的市场占有率。
5. 加强品牌建设:药企需要加强品牌建设,提升品牌形象。
本站内容仅供医学知识科普使用,任何关于疾病、用药建议都不能替代执业医师当面诊断,请谨慎参阅
近年来,我国医药行业在药品研发和生产方面取得了显著进展。然而,与国际先进水平相比,我国仿制药企仍存在一定差距。为了鼓励创新,国家药监局发布《关于深化药品审评审批改革进一步鼓励创新的意见》,旨在通过改革药品审评审批工作,提高药品质量和效益,引导我国医药工业健康发展。
国家食品药品监督管理局副局长吴浈在接受采访时表示,如果我国的仿制药能达到国际标准,仿制药企离创新就不远了。他指出,近年来,国家药监局转变了药品审评价值理念,以临床价值为导向,推行了一系列政策引导减少低水平重复药品的申报,促使我国医药企业向创新药品思维转变。
吴浈强调,以临床价值为导向的药品审评观要求,药品临床上要有使用价值,体现“新、优、同”。新药要具有新疗效,改剂型的药也要有临床疗效的优越性,仿制药与原研药比较,不仅物质基础一致,还要生物等效、疗效一样。
近年来,创新药注册申请呈现逐年递增的趋势。其中,创新药1.1类由2009年的42个受理项目,增加到2012年的78个受理项目。最近三年,每年平均有7到8个1.1类的新药上市。在严格审批之下,仿制药注册申请逐渐回归理性。2007年有2万个申报件,到2012年则为1852个。
为加快高端仿制药审批速度,国家药监局已调整了仿制药的审评策略,研究开展上市价值评估。对市场急需用药、原研药市场价格高、特殊人群用药、具有国际水平的尖端药品等,给予优先审评和加速审批。吴浈表示,不走出国门、不同国际先进水平药品竞争,我国仿制药没有出路。我们给予通过国际审评的产品特别审评通道,但要求这些仿制药能与国际水平模仿得一模一样。
此外,国家药监局还鼓励企业开发适于不同年龄段儿童使用的剂型和规格的药品,加快我国儿童用药的研发和上市速度,满足儿童用药的需求。
京新药业是一家专注于药品研发和生产的知名企业。近年来,该公司在药品制剂出口领域投入了大量资源,但近日公布的2012年年报显示,其年产10亿粒药品制剂出口的募投项目出现了重大调整。
据了解,该项目原计划募集资金2.03亿元,用于建设年产10亿粒药品制剂出口生产线。然而,受欧洲市场低迷和人民币升值等因素影响,项目规模缩减至年产5亿粒,募集资金也相应调整为1.02亿元。
虽然出口项目遭遇缩水,但京新药业并未放弃在药品领域的拓展。公司新增了“1.5亿粒地衣芽孢杆菌活菌胶囊技术改造项目”,计划投资金额为6815万元。地衣芽孢杆菌活菌胶囊是一种广泛应用于消化系统疾病的药物,市场需求稳定,前景广阔。
值得一提的是,京新药业在2012年取得了令人满意的业绩。在国家限抗政策下,公司营业收入仍实现了20.8%的增长,净利润同比增长33.51%。这表明,公司在面对市场变化时,能够及时调整战略,保持稳健发展。
京新药业的成功经验值得借鉴。在当前医药行业竞争日益激烈的背景下,企业应密切关注市场动态,及时调整发展战略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
近年来,我国医疗行业改革不断深入,国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》为我国医疗事业发展指明了方向。
首先,在基层医疗服务方面,意见提出要全面实施一般诊疗费制度,基层诊疗费标准原则上10元左右,医保支付比例向基层倾斜,并鼓励使用中医药服务。这将有效缓解基层医疗机构经费不足的问题,提高基层医疗服务水平。
其次,在药品采购方面,意见强调要严格执行诚信记录和市场清退制度。对在采购药品过程中提供虚假证明文件、蓄意抬高价格或恶意竞价、不按合同规定及时配送或供应质量不达标药品,以及向采购机构、医疗机构或个人进行贿赂或变相贿赂的企业,一律记录在案,依照有关法律法规严肃查处,并定期向社会公布查处结果。这有利于规范药品采购市场,保障患者用药安全。
此外,意见还提出要加强基层医疗卫生机构标准化建设,每个街道办事处或3万至10万居民设置1所社区卫生服务中心。这将进一步优化基层医疗服务体系,提高基层医疗服务能力。
在基本药物方面,意见明确将定期调整国家基本药物目录,并结合实际使用情况遴选调整。这有利于确保国家基本药物目录的科学性和实用性。
总之,国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》为我国医疗事业发展提供了有力保障,值得我们关注和期待。
罕见病,如同隐匿在黑暗中的幽灵,困扰着无数家庭。19岁的邓怡芳,就曾是罕见病患者中的一员。患有戈谢病的她,每月医药费用高达20万,让全家人陷入绝望。
2013年2月28日,第六个国际罕见病日,瓷娃娃罕见病关爱中心和北京医学会遗传学分会等机构联合举办“2013第二届中国罕见疾病高峰论坛”,呼吁中国尽快出台相关政策,支持罕见病药物研发、审批,并将罕见病用药纳入医保,以保障罕见病人的生命健康权。
什么是罕见病?世界卫生组织将其定义为患病人数占总人口的0.065%~0.1%之间的疾病。目前,全球已确认近7000种罕见病,其中80%为遗传性疾病。我国罕见病患者估计超过一千万。
罕见病,犹如“孤儿病”,患者往往面临着确诊难、治疗难、费用高的困境。据统计,目前已知的罕见病中,仅有不到5%的病种有治疗方案。戈谢病便是其中之一,这种由基因突变引起的遗传病,治疗药物价格昂贵,让患者家庭不堪重负。
罕见病药物研发难度大、成本高,进入我国市场面临重重难题。一方面,临床试验要求严格,另一方面,审批流程漫长。此外,罕见病药物价格昂贵,医保覆盖面有限,让患者家庭负担沉重。
近年来,我国在罕见病科研方面取得一定进展,但与发达国家相比,仍有较大差距。为推动罕见病事业发展,我国需要加大对罕见病科研的投入,并完善相关政策措施,为罕见病患者提供更多关爱。
罕见病患者,犹如黑暗中的孤独战士。让我们共同关注罕见病,为他们点亮希望之光。
近年来,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,中药保健品行业得到了快速发展。然而,由于内外贸分离,我国中药保健品产业发展面临着诸多挑战。
首先,大量利润流向外商。由于品牌和渠道优势,外商在我国中药保健品市场上占据了很大份额,而我国外贸企业却只能赚取微薄利润。
其次,国内中药保健品市场缺乏优质供应商。许多内贸企业为了满足市场需求,不得不进口国外保健品,这不仅增加了成本,还影响了产品质量。
第四届中国国际健康产品展览会旨在搭建内外贸对接平台,促进中药保健品产业发展。展会将邀请国内外知名企业参展,并提供一系列对接活动,如保健品注册实务对接、保健产品营销策略咨询等。
展会期间,还将举办“促进健康产品内外贸一体化座谈会”,探讨中药保健品产业发展面临的挑战和机遇。
此外,展会还将推动中药药店转型。通过引进更多优质健康产品,满足消费者需求,推动中药药店向多元化经营转型。
总之,第四届中国国际健康产品展览会将为我国中药保健品产业发展注入新的活力,推动行业迈向更高水平。
近年来,我国中药材产业发展迅速,为推动中药产业的持续稳定发展,工信部近日发布了《2013年度中药材生产扶持项目申报指南》。该指南旨在通过规范化、规模化和产业化生产基地建设,以及名贵中药材产业化生产基地和滚动支持以往项目等三个方面,共选定33个中药材品种予以扶持。
据悉,项目扶持资金可能从2012年的1.35亿元增加到5亿元。这一举措将有助于确保中药材数量和品质的稳定,为中药产业的持续发展提供有力保障。
根据《申报指南》,2013年主要扶持33个中药材品种,包括22个大宗药材品种和11个濒危稀缺药材品种。其中,药材产业化基地主要针对中药大品种和民族药特色品种,特别是中药基本药物和创新药的支撑性原料药材的保障。名贵中药材产业化则针对资源稀缺、价格昂贵、野变家技术有基础但尚未有效建立人工繁育基地的名贵中药材,如穿山甲、羚羊角、冬虫夏草等。
《申报指南》要求,每个中药材生产基地项目应确保新增建设面积达到该品种全省总面积的10%以上,或可提高该药材供应量10%以上,且生产的药材质量达到或高于国家规定的相关标准。
近年来,国家对中药产业发展非常重视。‘十一五’期间,工信部每年对中药材种植安排2500万元扶持资金;‘十二五’期间每年增加1亿元,升至1.25亿元;2012年的扶持资金规模再次增加1000万元,扶持规模达到1.35亿元。据透露,本次项目扶持申请的资金额可能高达5亿元。
工信部消费品司医药处副处长张军表示,中药材扶持项目作为国家专项,其目的在于确保中药工业得到稳定的药材来源。通过专项资金的扶持,对主要药材品种的质量、数量以及价格三个方面起到关键作用,从而以小带大,维护整个中药材和中成药工业的稳定发展。
最近因为一直在核酸采集点久坐,会觉得下腰和屁股位置酸痛,自己在用云南白药,感觉效果一般。
我就是稍微好一点就来炫一下,腰疼好一点了,还在核酸采集还是在休息。
还在核酸呢,也是累够呛,还好坐着或者走路或者躺着腰腿好点了。
可能还是累的关系,药物可以再继续用一到两周。口服的不想用可以局部贴氟比洛芬贴两周。
早日结束疫情,腰腿好点了,其他症状一直都有,有点职业病了,每天都涂药膏。
每天都是成天的坐着或者站着确实痛苦,继续坚持,实在难受请假休息两周缓缓。
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随着我国医药行业的快速发展,药品安全问题和医疗资源分配不均等问题日益凸显。全国人大代表、康美药业董事长马兴田在两会期间提出了针对医药行业的多项建议,旨在解决这些问题,推动医药行业的健康发展。
马兴田建议,首先应加大医药电子商务的支持力度,推动医药电商的发展,提高药品流通效率,降低药品价格。目前,我国医药电商发展仍存在一些问题,如相关政策法规不完善、药品质量监管不到位等。因此,需要建立健全医药电商的政策法规体系,加强对药品质量的监管,保障消费者权益。
其次,马兴田建议尽快颁布《中医药法》,推动中医药的法制化、制度化、现代化发展。中医药是中华民族的瑰宝,但在发展过程中面临着法律缺失、人才匮乏等问题。通过立法保障,可以促进中医药的传承与创新,发挥中医药在居民健康管理中的作用。
此外,马兴田还建议加强对食品药品安全的管理,成立国家食品药品监管总局,理清监管职责,恢复垂直管理,确保食品药品安全。
同时,马兴田还提出了加强基层医疗卫生服务、完善基本药物制度、降低个人卫生支出等建议,以缓解看病难、看病贵的问题。
这些建议对于推动我国医药行业的健康发展具有重要意义,有助于解决当前医药行业面临的问题,提高人民群众的健康水平。
中药配方颗粒作为一种新型中药剂型,近年来在国内外市场都取得了显著的发展。然而,由于缺乏统一的标准,中药配方颗粒行业的发展仍面临着诸多挑战。
中药配方颗粒是将传统中药饮片经过现代工艺提取、浓缩、干燥制成的颗粒状制剂。与传统中药饮片相比,中药配方颗粒具有服用方便、携带方便、质量可控等优点,深受患者和医务工作者的喜爱。
然而,由于缺乏统一的标准,中药配方颗粒行业的发展面临着以下问题:
1. 质量参差不齐:不同厂家生产的中药配方颗粒,其质量标准、生产工艺、有效成分含量等方面存在较大差异,导致患者难以选择。
2. 研发投入不足:由于缺乏统一的标准,中药配方颗粒行业的企业研发投入不足,限制了新产品、新技术的研发。
3. 行业竞争激烈:由于缺乏统一的标准,中药配方颗粒行业的企业之间竞争激烈,导致价格战频发,影响了行业的健康发展。
4. 药品监管难度大:由于缺乏统一的标准,中药配方颗粒的监管难度较大,容易出现质量问题。
为了促进中药配方颗粒行业的健康发展,需要采取以下措施:
1. 制定统一的中药配方颗粒标准:制定统一的中药配方颗粒标准,规范生产工艺、质量标准、有效成分含量等,提高中药配方颗粒的质量和安全性。
2. 加强行业监管:加强对中药配方颗粒行业的监管,严厉打击不合格产品,保障患者的用药安全。
3. 加大研发投入:鼓励企业加大研发投入,开发新产品、新技术,提高中药配方颗粒的疗效和安全性。
4. 加强行业自律:加强行业自律,规范企业行为,促进行业的健康发展。