在过去的十年里，拜耳在中国的市场表现令人瞩目。尽管其部分产品在国外市场表现平平，但在中国市场却创造了惊人的业绩。本文将探讨拜耳在中国市场取得成功的背后原因，分析其独特的学术推广式营销策略。

一、中国市场：业绩增长主力

拜耳的明星产品拜复乐自2004年进入中国市场以来，销售额逐年攀升。2012年，其在中国市场的销售额约15亿元人民币，占全球销售额的近四成。拜复乐在抗菌药物中的用药金额排名第四，成为拜耳在中国市场的重要支柱。

此外，拜耳的其他产品如拜唐苹、拜阿司匹林等，在中国市场也取得了显著成绩。这得益于拜耳针对亚洲患者的药物研发策略，以及其在中国市场的精准营销。

二、学术推广：医生成为宣讲者

拜耳在中国市场的成功，离不开其独特的学术推广策略。拜耳通过赞助学术会议、发表研究论文、邀请专家授课等方式，将产品信息传递给医生，使其成为产品的宣讲者。

例如，拜耳的新药拜瑞妥，通过学术推广，将产品信息传递给骨科医生，使其成为产品的推荐者。此外，拜耳还通过制定诊疗指南，将产品纳入治疗方案，进一步扩大产品的影响力。

三、高营销费用：药品定价高昂

拜耳在中国市场的成功，也离不开其高额的营销费用。2012年，拜耳的销售费用高达99.87亿欧元，占销售收入四分之一。这些费用主要用于学术推广、市场调研等方面。

高额的营销费用导致了药品定价的高昂。以拜复乐为例，其定价每瓶300多元，远高于同类产品。这也引发了部分人士对拜耳营销策略的质疑。

四、总结

拜耳在中国市场的成功，是其独特的学术推广策略、针对亚洲患者的药物研发策略以及高额的营销费用共同作用的结果。尽管其营销策略存在争议，但不可否认，拜耳在中国市场的表现令人印象深刻。

随着新修订的《药品经营质量管理规范》（GSP）将于今年6月1日正式实施，业界对中药行业的未来发展产生了担忧。新规提高了市场准入门槛，预计将有大量企业面临淘汰。业内人士呼吁，在规范中药行业的同时，应充分考虑中药企业的实际情况，避免行业垄断产生，保障中药流通业的健康发展。

新规对中药企业的要求包括：提高执业药师配备比例、加强中药材、中药饮片验收与养护人员资质要求、提高冷藏、冷冻药品储运设备标准等。这些要求对于一些中小型中药企业来说，可能存在一定的困难。

业内人士认为，新规的出台符合国家产业政策调整方向，但同时也可能带来一些负面影响。例如，可能导致行业垄断，挤压中小企业发展空间；部分中药企业因无法满足新规要求而退出市场，影响药品供应；执业药师短缺等问题。

针对这些问题，业内人士提出以下建议：

1. 适当降低中小型中药企业的准入门槛，给予一定期限的过渡期；

2. 加强对中药行业的扶持政策，鼓励企业进行技术改造和人才培养；

3. 鼓励中药企业进行技术创新，提高产品质量和竞争力；

4. 加强对执业药师的培训和考核，提高其专业水平；

5. 加强药品流通领域的监管，打击非法经营行为。

在中药材市场，保证药材质量一直是重中之重。而传统的药材交易方式，如麻袋或蛇皮袋，虽然直观，但难以保证药材在流通环节的质量安全。为了提升中药材的质量，我国正在积极探索中药材仓储现代化之路。

首先，建立中药材流通追溯体系是关键。通过追溯体系，可以实现药材来源可查、去向可究、责任可究。这需要实现大宗中药材的现代化、规模化仓储，并解决防虫防霉等难题。例如，借鉴烟草行业的气调剂技术，可以有效地解决中药材仓储中的防虫防霉问题。

其次，信息化是中药材流通追溯体系的重要支撑。通过建立现代化、国际化、规范化的追溯系统，可以实现对中药材流通的全过程监管。此外，制定中药材等级标准也是保证药材质量的重要措施。

同时，中药材包装也是保证药材质量的关键环节。通过科学分类药材，制定统一的包装标准，可以有效地解决药材在流通环节中的质量问题。

总之，中药材市场的发展需要从仓储现代化、信息化、标准化等方面入手，不断提升中药材的质量，保障人民群众的用药安全。

京新药业是一家专注于药品研发和生产的知名企业。近年来，该公司在药品制剂出口领域投入了大量资源，但近日公布的2012年年报显示，其年产10亿粒药品制剂出口的募投项目出现了重大调整。

据了解，该项目原计划募集资金2.03亿元，用于建设年产10亿粒药品制剂出口生产线。然而，受欧洲市场低迷和人民币升值等因素影响，项目规模缩减至年产5亿粒，募集资金也相应调整为1.02亿元。

虽然出口项目遭遇缩水，但京新药业并未放弃在药品领域的拓展。公司新增了“1.5亿粒地衣芽孢杆菌活菌胶囊技术改造项目”，计划投资金额为6815万元。地衣芽孢杆菌活菌胶囊是一种广泛应用于消化系统疾病的药物，市场需求稳定，前景广阔。

值得一提的是，京新药业在2012年取得了令人满意的业绩。在国家限抗政策下，公司营业收入仍实现了20.8%的增长，净利润同比增长33.51%。这表明，公司在面对市场变化时，能够及时调整战略，保持稳健发展。

京新药业的成功经验值得借鉴。在当前医药行业竞争日益激烈的背景下，企业应密切关注市场动态，及时调整发展战略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

近年来，随着医疗体制改革的不断深化，药品招标采购环节的改革也备受关注。北京市医改办主任韩晓芳在新闻发布会上表示，北京市将探索通过集团采购或医保参与采购药品等方式，推动药品流通领域改革。

此举意味着北上广三大城市将医保部门推向了药品招标的前台。‘谁出钱谁招标’的呼声多年，如今北上广的探索是否预示着招标主体的改变将成为趋势？在医保费用总额控制的背景下，医保部门接手药品招标，是否会带来更大的杀价压力？

韩晓芳表示，医保部门代表参保人员的利益，在招标采购过程中控费的动力更加增强，改变了过去卫生局既管医院又管采购，难以保持中立的局面。北京市医改办正在研究详细方案，北京市人力社保局也将成立采购药物的专门机构。

上海医保局已明确接管上海市基药招标，广东也在探索由医保局筹建主导第三方电子交易平台。江苏省医药行业协会专家沈松泉认为，医保部门以市场主体的身份向医院购买服务，理论上说是合理的，业界也呼吁了多年。

华北制药股份公司总经济师周名胜表示，北上广作为新医改的重要试验田，三地卫生主管系统同时退出药品招标体系，其导向意义值得关注。但医保部门主管招标可能会比卫生局主管时砍价更厉害，药企最希望政府把游戏规则确定好，取消‘唯低价是取’。

周名胜还表示，医保部门主管招标会砍价动力十足，因为北上广均是医保资金压力最大的城市，也是国内探索医保付费机制最前沿的城市。中国医疗保险研究会有关专家分析，今后会否砍价主要仍看相关负责人是站在大方向利益还是部门利益角度考虑。

中国社科院经济研究所公共政策研究中心的测算显示，现行制度下，2020年前，中国大部分城市医保基金将陆续出现收不抵支。其中，成都等二线城市的‘穿底’时间最晚将出现在2017~2019年。但医保接管招标不少人士认为，今后谈判机制会逐渐被使用，包括未进医保目录的药物在是否进入目录、产品价格和报销额度方面。

近年来，艾滋病疫苗的研发备受关注。然而，长春高新2009年送至广西疾控中心进行二期临床试验的艾滋病疫苗至今没有公告任何进展，而其股价却在这4年多时间里上涨了至少17倍，引发了市场的广泛关注。

与此同时，比尔·盖茨和高盛也加入到了这场艾滋病疫苗的资本赌局中，耗资上亿元潜伏天坛生物，该公司的艾滋病疫苗目前正在北京佑安医院进行二期临床试验。虽然目前全球还没有任何艾滋病疫苗获得成功，但这场资本赌局依然充满了悬念。

北京佑安医院是一家著名的传染病医院，中国疾控中心邵一鸣教授与北京生物制品研究所联合研发的艾滋病疫苗在这里进行二期临床试验。该疫苗采用了痘苗病毒作为载体，联合DNA疫苗使用，进展速度出乎意料。

长春高新支持的艾滋病疫苗项目由吉林大学生命科学院院长孔维教授领导的团队研发，是国内首例进入临床试验的艾滋病疫苗。然而，由于志愿者招募困难，临床试验不得不一再拖延，引发了市场对其前景的担忧。

长春高新对首例艾滋病疫苗研制投入不过1000多万元，但大股东却减持了大量股份，套现资金达到2亿元。这引发了市场对其融资机制和研发投入的质疑。

艾滋病疫苗的研发充满了风险，每一次失败都是向成功迈进的一步。目前，全球仍有多个艾滋病疫苗项目在进行临床试验，包括治疗性疫苗的研究。中国医药研发投入相对较小，资本市场也没有建立有效的风险融资机制，这为艾滋病疫苗的研发带来了挑战。

中药配方颗粒作为一种新型中药剂型，近年来在国内外市场都取得了显著的发展。然而，由于缺乏统一的标准，中药配方颗粒行业的发展仍面临着诸多挑战。

中药配方颗粒是将传统中药饮片经过现代工艺提取、浓缩、干燥制成的颗粒状制剂。与传统中药饮片相比，中药配方颗粒具有服用方便、携带方便、质量可控等优点，深受患者和医务工作者的喜爱。

然而，由于缺乏统一的标准，中药配方颗粒行业的发展面临着以下问题：

1. 质量参差不齐：不同厂家生产的中药配方颗粒，其质量标准、生产工艺、有效成分含量等方面存在较大差异，导致患者难以选择。

2. 研发投入不足：由于缺乏统一的标准，中药配方颗粒行业的企业研发投入不足，限制了新产品、新技术的研发。

3. 行业竞争激烈：由于缺乏统一的标准，中药配方颗粒行业的企业之间竞争激烈，导致价格战频发，影响了行业的健康发展。

4. 药品监管难度大：由于缺乏统一的标准，中药配方颗粒的监管难度较大，容易出现质量问题。

为了促进中药配方颗粒行业的健康发展，需要采取以下措施：

1. 制定统一的中药配方颗粒标准：制定统一的中药配方颗粒标准，规范生产工艺、质量标准、有效成分含量等，提高中药配方颗粒的质量和安全性。

2. 加强行业监管：加强对中药配方颗粒行业的监管，严厉打击不合格产品，保障患者的用药安全。

3. 加大研发投入：鼓励企业加大研发投入，开发新产品、新技术，提高中药配方颗粒的疗效和安全性。

4. 加强行业自律：加强行业自律，规范企业行为，促进行业的健康发展。

最近因为一直在核酸采集点久坐，会觉得下腰和屁股位置酸痛，自己在用云南白药，感觉效果一般。

我就是稍微好一点就来炫一下，腰疼好一点了，还在核酸采集还是在休息。

还在核酸呢，也是累够呛，还好坐着或者走路或者躺着腰腿好点了。

可能还是累的关系，药物可以再继续用一到两周。口服的不想用可以局部贴氟比洛芬贴两周。

早日结束疫情，腰腿好点了，其他症状一直都有，有点职业病了，每天都涂药膏。

每天都是成天的坐着或者站着确实痛苦，继续坚持，实在难受请假休息两周缓缓。

服务已结束，医生的回复仅为建议；如您对该医生的服务满意，可在问诊记录中发起复诊；如需诊疗，请前往医院就诊。

近年来，我国医疗行业改革不断深入，国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》为我国医疗事业发展指明了方向。

首先，在基层医疗服务方面，意见提出要全面实施一般诊疗费制度，基层诊疗费标准原则上10元左右，医保支付比例向基层倾斜，并鼓励使用中医药服务。这将有效缓解基层医疗机构经费不足的问题，提高基层医疗服务水平。

其次，在药品采购方面，意见强调要严格执行诚信记录和市场清退制度。对在采购药品过程中提供虚假证明文件、蓄意抬高价格或恶意竞价、不按合同规定及时配送或供应质量不达标药品，以及向采购机构、医疗机构或个人进行贿赂或变相贿赂的企业，一律记录在案，依照有关法律法规严肃查处，并定期向社会公布查处结果。这有利于规范药品采购市场，保障患者用药安全。

此外，意见还提出要加强基层医疗卫生机构标准化建设，每个街道办事处或3万至10万居民设置1所社区卫生服务中心。这将进一步优化基层医疗服务体系，提高基层医疗服务能力。

在基本药物方面，意见明确将定期调整国家基本药物目录，并结合实际使用情况遴选调整。这有利于确保国家基本药物目录的科学性和实用性。

总之，国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》为我国医疗事业发展提供了有力保障，值得我们关注和期待。