近年来，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也日益增加。OTC药品作为非处方药，在满足人们日常用药需求方面发挥着重要作用。然而，随着市场竞争的加剧，OTC药品的营销策略也在不断变革。

一、包装设计创新

传统的OTC药品包装设计多为简单、小巧，药味浓厚。而如今，越来越多的OTC药品开始追求大包装，力求在药房终端中脱颖而出。例如，市场上众多品牌推出的六味地黄包装，千姿百态，越来越倾向于保健品的样式。

二、科技成分成为卖点

在产品原料基本相同的情况下，科技成分成为区分竞品的权威利器。以银杏叶制剂为例，市面上各种银杏产品功能无差别，消费者购买的最大因素在于品牌知名度、医生处方和专家推荐等。上海中药研究所新研制的杏灵颗粒以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型和有效成分上区分于其他竞品，大打科技牌，独树一帜。

三、概念包装引领潮流

OTC药品越来越重视概念的包装。例如，复合维生素的代表金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”，传达的就是日常保健的重要性。

四、保健品营销模式借鉴

汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式作营销。无论是宣传手段，还是包装策略，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

五、软文广告推广

软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC行业也颇多应用。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上以科普讲座或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。

六、终端营销争夺顾客

几乎大部分OTC企业都意识到终端的重要性，不是拉拢营业员，就是推出回扣政策，激发零售点推荐产品的积极性。同时对软硬终端进行包装，就连少数医院也以提成为由头，促使医生多销产品，争夺市场份额。

七、情感诉求感动消费

情感诉求成为OTC药品争夺市场的杀手锏，如感康片的“关心另一半，感冒岂能传染给他？”“感冒没了，心更近了！”还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。

八、形象展示树立品牌

市场上的六味地黄已成为大众品牌，全国已上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。

九、两种渠道同时销售

对于大部分OTC药品如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等来说，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道，不但可以在医院上临床，而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行销售。两种渠道可形成互动式传播推广，这就造成了目前OTC药品独有的营销风景。

随着社会的发展和医疗技术的进步，药品成本调查在药品价格制定中扮演着越来越重要的角色。近日，国家发改委药品价格评审中心发布通知，将于6月12日至13日召开药品价格评审培训会，旨在提高药品成本价格调查的工作质量和效率。

药品成本调查是发改委制定药价的基础和标准，但针对药企的调查一直进展缓慢。药价评审中心过去两年多次发文要求药企上报成本价格，并召开讨论会，拟对现行的药品成本及出厂价格调查办法和规范进行修改，以完善评审工作制度。

药价审评中心近期对《药品出厂价格调查办法》等六项制度进行了集体讨论，研究修改上述办法。2011年发布的《药品出厂价格调查办法（试行）》成为近年来发改委开展多轮药品调价的重要政策依据。

业内人士认为，此次培训会也是在为下一步成本调查办法的修改与完善做准备。新办法将可能进一步严格规范出厂价调查行为，并对药企的成本进行调查，以降低药品价格。

对于调整成本调查办法的原因，分析人士认为，可能是为了进一步降低药品价格。今年初，国家发改委针对分销型药企居多的出厂（口岸）价格和代表性药企的成本开展专项调查。对于一些企业出现的成本异常现象，发改委也保持关注。

此外，对跨国药企的成本调查方式进行修改，也可能是调整中的一大关注点。此前，国家发改委试图通过对口岸价格的监控等方式掌握外企药品高利润的情况，但还没有合适的参照体系对其进行降价。

汤剂，作为中医临床应用最早、最广泛的剂型，凭借其辨证施治、随症加减的优势，以及制备简便、吸收显效迅速的特点，深受医患双方的青睐。

然而，面对一包包的中药，很多人却感到无从下手。本文将为您介绍一些煎煮中药的技巧，帮助您更好地发挥汤剂的功效。

一、煎药器具的选择

煎药器具对汤剂的质量有着重要影响。传统的砂锅因其传热均匀、不会与药物成分发生化学反应等优点，是煎煮中药的首选。此外，搪瓷锅、不锈钢锅和玻璃煎器也可以使用。但需避免使用铁锅和铜锅，以免影响药效。

二、煎药的水量

煎药的水量会影响汤剂的质量。一般而言，加水量控制在药材重量的5-10倍左右。具体加水量需根据药材的质地进行调整，如花叶类药材需多加水，而矿物类药材则需少加水。

三、煎药前的浸泡

煎药前需将药材浸泡一段时间，使其变软，有利于有效成分的浸出。花叶类药材浸泡1-1.5小时，根茎类药材浸泡2-3小时。

四、煎煮次数和时间

一般建议煎煮两次，每次煎煮时间约为20-30分钟。具体时间可根据药物和疾病的性质进行调整。

五、特殊药的煎煮方法

对于一些特殊药物，如先煎药、后下药、包煎药等，需根据其特性采用相应的煎煮方法。

六、服药方法

一般将两次煎煮的药液合并后，分两次服用。儿童可分2-3次服用。

近年来，随着人们生活水平的提高，健康问题越来越受到关注。中药作为我国传统医学的重要组成部分，凭借其独特的疗效和安全性，在治疗各种疾病方面发挥着越来越重要的作用。然而，中药市场也存在一些问题，如中药材质量参差不齐、中药配方不规范等，这些问题严重影响了中药的临床疗效。

为了提高中药质量，保障患者用药安全，我国相关部门一直在努力完善中药质量评价体系。本文将从中药材种植、中药生产、中药使用等方面，探讨如何提高中药质量，确保患者用药安全。

一、加强中药材种植管理，提高中药材质量

中药材是中药的源头，中药材的质量直接影响到中药的疗效。因此，加强中药材种植管理，提高中药材质量是确保中药质量的基础。

1. 加强中药材种植技术研究，推广先进的种植技术，提高中药材产量和质量。

2. 加强中药材种植的规范化管理，严格执行中药材种植标准，严禁使用违禁农药和化肥。

3. 加强中药材种植的监管，严厉打击非法种植和销售中药材的行为。

二、规范中药生产，提高中药产品质量

中药生产是中药质量的重要环节。规范中药生产，提高中药产品质量是确保中药安全有效的关键。

1. 加强中药生产企业的监管，严格执行中药生产标准，确保中药生产过程符合规范。

2. 加强中药生产原辅材料的检验，确保原辅材料的质量。

3. 加强中药生产过程的监控，严格控制生产过程中的各种参数，确保中药产品质量。

三、加强中药使用管理，提高中药疗效

中药的使用是影响中药疗效的重要因素。加强中药使用管理，提高中药疗效是确保中药安全有效的重要环节。

1. 加强中药临床应用研究，提高中药临床疗效。

2. 加强中药临床用药指导，提高中药临床用药水平。

3. 加强中药不良反应监测，及时发现和处理中药不良反应。

总之，提高中药质量，保障患者用药安全需要全社会的共同努力。只有加强中药材种植管理、规范中药生产、加强中药使用管理，才能确保中药的安全有效，让中药更好地服务于人类健康。

2012年，药品招标采购成为热议话题，其中五个方面值得关注：

一是现行招标制度只招标，不采购，导致药品供应链出现问题；二是企业公关成本增加，影响药品价格；三是中标后采购的药品质量难以保证；四是药品流通秩序混乱，商业贿赂难以杜绝；五是“以药补医”扭曲了医疗机构的价值取向。

2012年10月，全国药品集中采购工作会议指出，未来推动药品集中采购工作的重点将发生三个转变：从注重平台建设向深化机制创新转变；从注重降低药品价格向注重药品质量价格综合效果转变；从注重药品招标向注重采购合同履行和药品使用转变。

未来，规范基本药物采购机制、完善基本药物质量综合评价指标体系、探索建立短缺药品监测机制、建立省级基本药物集中采购使用管理信息系统等，仍将是我国药品集中采购的重要内容。

未来药品招标趋势预判：

• “双信封”应用范围扩大
• 降价仍是主题
• 限价或将趋严
• 按剂型招标成主流，合并剂型组为趋势
• 基药与非基药招标进一步联动
• 药价加成管制或调整
• 药品质量抽检和飞行检查日常化
• “二次议价”试点增多
• 细化并科学评价企业质量保障能力
• 符合各类新标准的企业将获益

宏观航标指向：

• 市场机制作用加大
• 让医疗机构有参与改革的意愿与动力
• 建明折扣机制
• 健全质量监督体系
• 建行业诚信体系
• 打击制售假劣药
• 打击商业贿赂
• 消解地方保护主义

近年来，我国中药材在国际市场的地位逐渐受到挑战。据统计，目前我国中药材市场份额仅占全球市场的5%，而日本、韩国等国家的中成药企业却占据了全球约90%的市场份额。这一现象引发了人们对我国中药材产业的担忧。

究其原因，一方面是国内中药企业在中药材种植、加工等方面与日韩等发达国家存在差距。另一方面，国内中药企业对海外市场的开拓力度不足，导致中药材在国际市场上的竞争力较弱。

为了应对这一挑战，我国中药企业需要从以下几个方面入手：

1. 提高中药材种植和加工水平，确保中药材的品质和安全性。

2. 加强对海外市场的开拓，提高我国中药材在国际市场的知名度。

3. 加强与国际医药企业的合作，共同开发中成药市场。

4. 加强对中药材产业链的整合，提高产业链的整体竞争力。

5. 加强对中药文化的传承和创新，提升我国中药材的国际影响力。

近年来，癌症已成为严重威胁人类健康的疾病之一。慢性髓性白血病（CML）作为癌症的一种，发病率逐年上升，给患者和家庭带来了巨大的经济和精神负担。

格列卫（Glivec）作为治疗CML的常用药物，其专利保护问题一直备受关注。近日，印度最高法院驳回了瑞士制药巨头诺华公司对改进后的格列卫专利保护的要求，引发全球医药行业的关注。

事实上，跨国药企为了延长药品专利保护期，常常通过轻微改进某专利以保护即将到期的药品，申请新的专利保护。然而，这种做法在印度等发展中国家往往会遭遇到驳回。

印度最高法院认为，这种改进型药品“不符合创新和独创两项标准”，不支持跨国制药企业通过轻微修改配方来申请延长药品专利保护期。

对于患者来说，这意味着印度药企可以继续合法生产格列卫仿制药，降低患者用药成本，减轻患者经济负担。

然而，跨国药企对此表示担忧，认为这将阻碍印度未来的创新发展，阻碍印度医学的进步，使癌症患者不能享受到最新的医疗成果。

对于我国来说，虽然目前没有类似药品申请专利延长的相关政策，但这也提醒我们，在保护创新的同时，也要关注患者的用药负担，寻求平衡点。

在当前全球经济环境下，中国医药行业依然展现出强劲的发展势头。第八届中国制药工业百强年会上，众多医药行业专家和从业者齐聚一堂，共同探讨如何激活医药品牌力，迎接新的发展机遇。

会上，CFDA南方医药经济研究所所长林建宁分析了2013年下半年经济形势，指出医药经济总体保持平稳增长，但药价水平总体趋降，企业利润增幅提升仍存变数。此外，她强调了仿制药质量升级、开拓制剂出口、布局生物仿制药等策略的重要性。

CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹则对中国医药百强结构进行了分析，指出百强企业集中度、竞争力、品牌力还有很大的上升空间。她认为，中国医药工业升级的关键在于实现仿制药质量升级、通过并购实现规模效应、开拓制剂出口、在专科用药领域寻找利基机会以及布局生物仿制药。

在药品零售业态方面，陶剑虹指出，2012年药品连锁企业百强合计销售878.77亿元，同比增长17.5%，占同期零售市场规模的38.2%。她认为，零售药店要提升品牌力，需要从服务、定价、多元化、大健康等方面入手。

与会企业代表也纷纷分享了各自的见解。云南鸿翔一心堂董事长兼总裁阮鸿献认为，低价、良好的服务、多元化、大健康、商品齐全的大卖场等方面都值得企业在经营中进行思考。广东大参林连锁药店有限公司总裁柯康保则认为，可以做大产品规模，打造商品壁垒，构筑“防火墙”，并加强药店之间的合作。

此外，如何利用互联网资源提升品牌力也成为会议的热点话题。爱奇艺数据研究院院长葛承志认为，在大数据时代，要挖掘大数据的价值，利用网络视频进行营销，提升品牌力。

近年来，我国新药研发政策环境不断完善，医药市场环境持续优化，使得国内企业新药研发活动日益活跃，药品申报数量不断增加。

然而，药品审批速度的滞后已成为制约医药行业发展的瓶颈之一。

在第六届中国药物信息年会上，国家食品药品监督管理总局注册司副司长李茂忠指出，优化审批程序、提高审评效率是政府下一步的工作目标。

李茂忠表示，目前我国药品审批流程存在一些问题，如缺乏明确的时间限制，导致部分企业利用这一点拖延审批进程。此外，人力资源不足、人员编制和经费投入不足也是制约我国药品审评工作的瓶颈。

为了解决这些问题，政府正在探索利用第三方平台购买服务等形式，以提高药品审评效率。

随着人民生活水平的提高，用药需求不断增长，确保药品质量已成为影响公众健康的重要因素。李茂忠表示，他对药品审批改革充满信心。

近日，江西省公布了《江西省基本药物增补目录》(2013版)公示稿，该目录新增了228个品种，其中化学药品和生物制品增补119个品种，中成药增补109个品种。这标志着江西省正式加入了全国基药增补的行列，并且中成药占比从40%提升至48%，成为全国第五个公布基药目录的省份。

在增补的品种中，化学药品方面增加了氨基糖苷类、喹诺酮类和抗病毒等品类，中成药则增加了内科用药的止血剂、调脂剂，妇科用药的扶正剂、消肿散结剂和儿科用药的消导剂。其中，江西本土企业产品成为新增品种的最大受益者。

值得注意的是，在新增的109种中成药中，独家品种、独家剂型和独家品规共有84种，其中江西企业生产的产品达到36种。例如，江西普正药业的6个品种被纳入，其中包括全杜仲胶囊、裸花紫珠颗粒、妇女痛经颗粒和红花逍遥片等剂型独家品种，以及江西济民可信的康莱特注射液和江西青峰药业的喜炎平注射液等中药注射剂。

此外，在化学药品方面，相较于307版基药目录，本次江西增补刨除了520国家目录与原307版增补226种的化学品种，化药实际新增30个品种。其中，30%为抗生素，新增的品种包括氨苄西林舒巴坦、奥硝唑、吡哌酸、氯唑西林、头孢羟氨苄、小诺霉素、依替米星等。另外，还对麻醉药、呼吸系统、循环系统用药进行了小幅增补。

总体来看，江西省的基药增补与青海、甘肃等省保持一致，但未超出广东的力度。这或许与更多省份的增补结果相当。

从全国范围来看，各省基药增补呈现出地方特色更加明显的趋势。除了江西、重庆等省份外，北京、上海、浙江、山东、江苏等省份的基药增补情况也各有特点。其中，北京、上海维持307目录增补原状；浙江明确严格控制独家品种和抗生素产品，并传闻新增30个品种左右；山东尚不确定是否增补，有传闻新增10个品种左右；江苏则明确只进不出；广东实际执行基药品种达近千种。

未来，各省基药增补和招标将更加注重地方特色，中成药大比例增补、独家品种居多以及地方保护等特点仍将延续。这将对基药整体市场产生分散化趋势，并促使具有地方特色的增补目录不断涌现。