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跨国大佬畅谈医药营销策略:要以患者为中心 在全球思维下谈医药创新

跨国大佬畅谈医药营销策略:要以患者为中心 在全球思维下谈医药创新
发表人:医疗故事汇

随着社会的发展和人们生活水平的提高,人们对健康的需求也越来越高。然而,疾病却时刻威胁着人们的健康。本文将围绕医药行业的发展趋势和跨国药企的营销策略,探讨如何以患者为中心,推动医药创新,为人类健康事业贡献力量。

近年来,我国医药健康产业取得了长足的进步,但仍面临着诸多挑战。如何打造核心竞争力,实现产业转型升级,成为摆在医药行业面前的重要课题。跨国药企作为行业的主力军,其营销策略无疑值得我们深入研究和借鉴。

在第三届医疗市场年会上,百时美施贵宝、武田制药、勃林格殷格翰等跨国药企的领军人物分享了他们的观点。他们认为,以患者为中心,是全球医药行业发展的必然趋势。以下是他们提出的几点建议:

1. 了解患者需求,研发创新药物。跨国药企应深入了解中国患者的需求,针对我国多发的疾病,研发出更多创新药物,满足患者的治疗需求。

2. 加速产品可及性。通过政府、第三方机构等多方合作,提高药品的可及性,让患者更容易获得所需的治疗。

3. 以专业科学态度推广学术。医药从业人员应以专业科学的态度,推广学术,为患者提供更优质的医疗服务。

4. 加强国际合作。在全球化背景下,跨国药企应加强国际合作,共同推动医药行业的创新发展。

5. 关注合规经营。医药行业要健康发展,离不开企业的合规经营。跨国药企应严格遵守相关法律法规,树立良好的企业形象。

总之,以患者为中心,推动医药创新,是全球医药行业发展的必然趋势。跨国药企的营销策略为我们提供了宝贵的借鉴,相信在不久的将来,我国医药行业一定会取得更大的进步,为人类健康事业做出更大的贡献。

本站内容仅供医学知识科普使用,任何关于疾病、用药建议都不能替代执业医师当面诊断,请谨慎参阅

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  • 随着科技的进步和社会的发展,人们对健康和医疗的需求越来越高。然而,在医疗行业,中药材的物流水平却与其他产品相比落后了20年。

    中药材的来源广泛、成分复杂,储存和运输过程中需要严格的规范和标准。然而,目前国内中药材的仓库设施和养护技术落后,规模小、散乱,缺乏相应的规范。这使得中药材在储存过程中容易出现虫蛀、霉变等问题,影响药材的质量和疗效。

    此外,中药材的物流水平落后也带来了诸多问题。一些中药材仓库没有防虫、防火的基本条件,导致药材质量受到影响。运输过程中,中药材的包装不到位,容易导致药材挥发、受潮、污染等问题。

    为了解决中药材物流水平落后的问题,需要从以下几个方面入手:

    1. 建立完善的中药材物流标准体系;

    2. 加强中药材仓库设施和养护技术的建设;

    3. 提高中药材从业人员的素质;

    4. 加强对中药材物流的监管。

    只有通过这些措施,才能提高中药材的物流水平,保障药材的质量和疗效,促进中医药事业的发展。

  • 近年来,中药材市场乱象频发,假劣药材充斥其中,严重影响了中医药的疗效和患者的用药安全。本文将探讨中药材质量问题,分析其成因和危害,并提出相应的解决方案。

    一、中药材市场乱象

    1. 以次充好:一些不法商家用低价药材冒充高价药材,如用小平贝冒充川贝,用树舌或其他菌类冒充灵芝等。

    2. 混淆掺假:一些不法商家将不同药材混淆使用,或将杂质掺入药材中,如将山银花冒充金银花,在柏子仁里掺入砂石等。

    3. 增重染色:一些不法商家使用滑石粉、硫酸镁等物质为药材增重,或使用染色剂为药材染色。

    4. 药材质量不达标:一些药材生长环境恶劣,或采摘、加工、储存过程中存在质量问题,导致药材质量不达标。

    二、中药材质量问题危害

    1. 影响中医药疗效:中药材质量直接影响到中医药的疗效,使用假劣药材可能导致病情加重或延误病情。

    2. 危害患者健康:一些假劣药材中含有重金属、农药残留等有害物质,长期使用可能导致中毒或其他健康问题。

    3. 损害中医药声誉:中药材质量问题严重损害了中医药的声誉,影响中医药的传承和发展。

    三、解决方案

    1. 加强中药材市场监管:政府部门应加强对中药材市场的监管,严厉打击制假售假行为。

    2. 建立中药材追溯体系:建立健全中药材追溯体系,实现中药材来源可查、去向可追。

    3. 提高中药材质量标准:制定更加严格的中药材质量标准,确保中药材质量。

    4. 加强中药材种植和加工规范:加强对中药材种植和加工的规范管理,确保中药材质量。

    5. 提高公众用药意识:加强公众用药教育,提高公众对中药材质量的重视程度。

  • 在日常生活中,药品的正确储存至关重要。而保持干燥则是药品储存的基本原则之一。以下是一些实用的方法,帮助您确保药品远离潮湿,延长其使用寿命。

    首先,将散装药品装入干净的小瓶子中,并确保瓶盖密封。对于需要避光的药品,应选择避光玻璃瓶或塑料瓶。中药饮片则最好放入带封口的塑料袋中,并挤出袋内空气,密封保存。

    其次,避免将药品放置在潮湿的环境中。卫生间、厨房等地方的潮湿空气容易导致药品失效。此外,家中养的花草也会使周围空气变潮湿,因此药品应远离这些地方。同时,鱼缸、加湿器等设备也应与药品保持一定距离。在药箱中放置干燥剂也是一个不错的选择。

    第三,及时移除药瓶中的棉花。药瓶未开封前,棉花可以防止药物在运输过程中受到碰撞,同时吸附水汽。但药品开封后,棉花会不断吸附空气中的水分,导致药物受潮。因此,药品一旦开瓶,应立即丢弃瓶内的棉花和干燥剂。

    第四,将液体药品与片剂分开存放。将药品分门别类摆放,如将外用药、内服药、液体药品、片剂等分开存放。这样可以避免片剂受潮,同时防止不同药物之间相互污染。

    第五,过期药品要及时处理。过期药品更容易吸附水分,发生霉变,可能会影响其他药品。一旦发现药品出现以下情况,如片剂松散、变色;糖衣片糖衣粘连或开裂;胶囊剂胶囊粘连、开裂;丸剂粘连、霉变或虫蛀;散剂吸潮、结块、发霉;眼药水变色、混浊;软膏剂有异味、变色或油层析出等,应及时处理。

  • 中医学是一门博大精深的医学体系,其中包含着丰富的中药知识。中药以其独特的疗效和安全性,在治疗疾病方面发挥着重要作用。为了帮助大家更好地了解和识别中药,本文将介绍一些常用中药的识别方法,帮助大家辨别真伪,确保用药安全。

    1. 麝香—一穿线法

    麝香是一种名贵的中药材,具有开窍醒神、活血化瘀等功效。识别麝香时,可以采用葱汁染线法。具体操作方法是:将葱汁染在一条线绳上,将线绳穿过麝香香囊,来回抽拉几次,如果葱味消失,则为真品;如果葱味仍然存在,则为伪品。

    2. 肉桂——止沸法

    肉桂是一种温里散寒的中药材,具有温中散寒、活血止痛等功效。识别肉桂时,可以采用止沸法。具体操作方法是:将肉桂片放入沸腾的开水中,如果能够立即止沸,则为真品;如果无法止沸,则为伪品。

    3. 琥珀——刀削煮沸法

    琥珀是一种珍贵的中药材,具有镇静安神、活血化瘀等功效。识别琥珀时,可以采用刀削煮沸法。具体操作方法是:用刀将琥珀削成粉末,如果粉末呈淡黄色,则为真品;如果粉末呈碎块状,则为伪品。另外,将琥珀放入水中煮沸,如果琥珀不溶化、不变软,则为真品;如果琥珀溶化变软,则为伪品。

    4. 番红花——水浸法

    番红花是一种名贵的中药材,具有活血化瘀、解郁安神等功效。识别番红花时,可以采用水浸法。具体操作方法是:将番红花放入水中浸泡,如果柱头膨胀,呈长喇叭状,并且散出深黄色色素,水染成黄色,则为真品。

    5. 蛤蚧——比例法

    蛤蚧是一种珍贵的中药材,具有补肺益肾、定喘止咳等功效。识别蛤蚧时,可以采用比例法。具体操作方法是:比较蛤蚧身头部和尾部的长度,如果身头部和尾部基本等长,则为真品;如果尾部短于身头部,则为伪品。

    6. 蟾酥——粘合法

    蟾酥是一种有毒的中药材,具有解毒消肿、止痛开窍等功效。识别蟾酥时,可以采用粘合法。具体操作方法是:将蟾酥断裂后,如果经过水湿后能够进行粘合,并且干燥后坚结如初,则为真品;如果掺有面粉的伪品则不能粘合。另外,如果断裂后能够粘合,但黏性较大,易粘于手上,则为胶质伪制品。

    7. 马宝——嗅气法

    马宝是一种珍贵的中药材,具有清热解毒、镇惊化痰等功效。识别马宝时,可以采用嗅气法。具体操作方法是:将马宝粉末少许放在锡纸上,用火加热,如果迅速由分散聚集于中心,并有马尿气味,则为真品。

    8. 犀角——纵劈法

    犀角是一种珍贵的中药材,具有清热解毒、凉血止血等功效。识别犀角时,可以采用纵劈法。具体操作方法是:将犀角纵劈裂,如果脆而无裂丝牵连,纵裂面纵丝顺直,粗如猪鬃,嗅之有清香气,则为真品。

    9. 虫草——观察法

    虫草是一种珍贵的中药材,具有补肾壮阳、补肺止咳等功效。识别虫草时,可以采用观察法。具体操作方法是:观察虫体与菌座相连的形态,如果虫体如蚕,腹面有足8对,断面充实,白色,放大镜观察有凹凸点,菌座自虫体头部生出,呈棒状,弯曲,上部略膨大,则为真品。

    10. 蛤士蟆油—“膨胀法

    蛤士蟆油是一种珍贵的中药材,具有滋阴润肺、补虚强身等功效。识别蛤士蟆油时,可以采用膨胀法。具体操作方法是:将蛤士蟆油放入水中,如果能够膨胀至15-20倍,并呈柔软的白色团状,手摸有滑腻感,则为真品。

  • 近年来,我国民族医药发展迅速,在疾病防治、养生保健等方面发挥着越来越重要的作用。然而,由于种种原因,许多优秀的民族药尚未纳入医保目录,导致患者负担过重,民族医药发展受限。本文将从多个角度探讨如何扶持民族医药发展,让更多民族药纳入医保,为人民群众健康保驾护航。

    一、民族医药的优势

    1. 资源丰富:我国地域辽阔,民族众多,拥有丰富的药用植物资源。这些资源为民族医药发展提供了物质基础。

    2. 独特疗效:许多民族药在治疗常见病、多发病方面具有显著疗效,且毒副作用小。

    3. 养生保健:民族医药注重养生保健,强调预防为主,符合现代健康理念。

    二、民族药未纳入医保的原因

    1. 研发投入不足:民族药研发周期长,投入成本高,企业研发积极性不高。

    2. 评价体系不完善:目前,民族药的评价体系尚不完善,难以与国际接轨。

    3. 政策支持力度不够:相比西药,民族药在政策支持方面存在差距。

    三、如何扶持民族医药发展

    1. 加大政策支持力度:政府应制定一系列政策措施,鼓励民族药研发和生产,提高民族药质量。

    2. 完善评价体系:建立科学、规范的民族药评价体系,提高民族药准入门槛。

    3. 加强产学研合作:鼓励企业与高校、科研院所合作,推动民族药研发创新。

    4. 宣传推广民族医药:加大对民族医药的宣传力度,提高公众对民族医药的认知度和认可度。

    5. 让更多民族药纳入医保:根据民族药的特点和疗效,逐步将符合条件的民族药纳入医保目录,减轻患者负担。

  • 近年来,安徽省县级公立医院药品集中招标工作备受关注。这一举措不仅体现了我国医药行业的改革方向,也引发了业内对医药市场发展趋势的广泛讨论。本文将从药品招标、医保控费、医药企业盈利等多个角度,对安徽省药品招标的风向进行分析,揭示医药行业面临的挑战与机遇。

    首先,安徽省药品招标结果显示,部分药品存在低价投标现象,这引发了市场的担忧。低价投标一方面可能影响药品质量,另一方面也可能导致医药企业利润空间压缩,进而影响整个行业的健康发展。然而,从长远来看,低价投标也是医药行业竞争加剧的体现,有利于提高药品质量,降低患者用药负担。

    其次,医保控费政策对医药行业的影响不容忽视。随着医保控费政策的不断强化,医药企业的盈利压力将进一步加大。然而,这也倒逼医药企业进行转型升级,提高药品质量和创新能力,以适应市场需求。

    此外,安徽省药品招标模式对全国医药市场具有风向标作用。近年来,我国多个省份陆续开展药品集中招标工作,这有利于规范药品市场秩序,提高药品采购效率。然而,药品招标过程中也存在一些问题,如部分药品价格虚高、招标流程不够透明等,需要进一步完善。

    面对医药行业的发展趋势,医药企业应积极应对挑战,抓住机遇。一方面,企业要加大研发投入,提高药品质量和创新能力;另一方面,企业要关注市场需求,优化产品结构,提高市场竞争力。

    总之,安徽省药品招标的风向揭示了医药行业面临的挑战与机遇。在政策引导和市场环境下,医药企业应积极转型升级,以适应新时代的发展需求。

  • 近年来,随着人们生活水平的提高,对中医药的需求不断增长。然而,野生中药材资源的持续减产却引发了人们对中药独家品种价格飙升的担忧。

    野生中药材作为中医药的重要来源,其产量逐年下降。以云南白药中的金铁锁为例,去年产量已下滑至2000吨左右,今年可能连200吨都不到。这种资源枯竭的现象并非个例,许多中药材的产量都在逐年下降。

    为了应对资源短缺,中药企业纷纷提高独家品种的价格。以片仔癀、同仁堂等老字号中药企业为例,纷纷宣布对其独家品种提价。尽管如此,高端中药的销量仍然节节攀升,很多昂贵的中药被当作送礼佳品。

    尽管高端中药品种的销量增长,但过度依赖野生中药材资源却引发了人们对可持续发展的担忧。中药协会中药材信息中心副总经理贾海彬表示,中药企业必须走可持续发展道路,打通产业链,在品种规划时反哺资源保护,否则未来恐将陷入被迫减产乃至停产的恶性循环。

    此外,国家发改委等相关部门也开始对资源紧缺的现状有所认识,并对部分独家中药品种的价格进行了调整,特别是对一些采用野生动植物资源的药品价格松绑,给企业定价权。未来国家将实现独家中药品种价格的松绑,个别大品种价格管理会先行放开。

  • 中医药在国际市场的挑战与机遇

    自北京奥运会和上海世博会成功举办以来,中医药在国际舞台上的关注度逐渐升温。中药出口在国际市场上的影响力日益增强,众多药企对国际植物药市场充满信心,但同时也面临着进入新领域的挑战。本文将分析中医药在国际市场的发展现状,探讨其面临的机遇与挑战。

    首先,国际植物药市场正呈现出火爆的态势。近年来,欧盟各国加大了对中医药研发的投入,美国FDA对中药植物药持积极态度,并颁布了相关指导法规。国内中药企业通过不懈努力,在中药FDA认证的技术领域取得了重大突破,为中药进入国际市场扫清了一些障碍。

    中国作为传统中医药大国,拥有丰富的中草药资源和临床应用经验。据国家中医药管理局统计,我国中药资源种类已达到12807种,其中药用植物11146种、药用动物1581种、药用矿物80种。这些资源为中药研发提供了丰富的原材料。然而,我国中成药在国际市场上的份额却微乎其微。目前,我国仅占全球植物药市场份额的10%以下,这与我国传统中医药大国的地位极不相称。

    中药国际化面临着机遇与挑战并存的局面。随着欧盟放宽植物药市场准入条件,英国筹备中医药立法,中药国际化迎来了新的机遇。然而,我国中药企业要想在国际市场上取得成功,还需在生产、工艺流程等方面与国际先进水平看齐。只有这样,我国中医药才能在国际舞台上发挥出更大的作用。

    总之,中医药在国际市场的发展前景广阔,但同时也面临着诸多挑战。中药企业应抓住机遇,迎接挑战,努力提高产品质量,拓展国际市场,让中医药为全人类的健康事业作出更大贡献。

  • 近年来,随着全球经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,新兴市场医药行业正日益成为新的投资热点。据国际知名律师事务所富而德发布的最新统计数据显示,尽管今年全球制药行业并购总规模有所下降,但新兴市场的投资却达到了前所未有的水平。

    数据显示,2012年至今,医药企业在新兴市场的投资已达到200亿美元,占全球医药并购交易的14%,同比增长60%。其中,中国作为新兴市场中最具吸引力的国家之一,今年迄今已吸引了68亿美元的医药行业投资,仅次于美国,位居全球第二。与此同时,中国本土医药企业也积极进行海外投资,以跟上世界先进科技和产品,并拓展在中国本地以及其他市场的业务。

    富而德律师事务所公司业务合伙人井友伟律师指出,尽管医药企业并购成本高昂,但对于现金充裕的药品公司来说,新兴医药市场无疑是投资的首选。随着新兴市场经济的不断发展和人民生活水平的不断提高,肥胖、糖尿病等富贵病日益常见,消费能力的增长以及政府对医疗保健的重视与投资,都为医药企业带来了巨大的商机。通过较小规模的收购以及在中国、印度和巴西等国的增长,医药行业正在平稳地转向新兴市场,以抵消困扰欧美的经济阻力。

    具体来看,井友伟表示,非处方药、国内仿制药及其生产厂商将成为各类投资者日益关注的焦点。

    此外,随着人口老龄化加剧,慢性病、老年病等疾病发病率逐年上升,对医疗资源的需求也日益增加。在此背景下,我国政府高度重视医疗事业发展,加大对医疗行业的投入,推动医疗改革,提高医疗服务质量,以满足人民群众日益增长的医疗需求。

    总之,随着全球经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,新兴市场医药行业正迎来前所未有的发展机遇。我国医药企业应抓住机遇,积极拓展国际市场,提升自身竞争力,为全球医疗事业做出更大贡献。

  • 近年来,我国医疗行业的发展日新月异,但在大医院和基层医院药品使用方面仍存在一定的差距。为了缩小这一差距,国家卫计委正在征求意见《扩大基层药品使用管理规定》,拟规定大医院使用基本药品比例不得低于40%。这一政策旨在引导患者合理就医,减少大医院对高价药、进口药的依赖,促进医疗资源的合理分配。

    目前,我国社区医院药品种类有限,患者在大医院就诊后,仍需回到大医院开药。而大医院药品种类繁多,部分药品价格高昂。新规的实施将促使大医院更多使用基本药品,降低患者用药成本。

    为了实现这一目标,国家卫计委将制定基本药品名单,并纳入医院绩效考核。同时,各地社区医院药品报销目录也将逐步扩容,方便患者就医。此外,基本药品在社区医院将采用零差率售药,降低患者用药负担。

    新规的实施将有助于引导患者合理就医,促进医疗资源的合理分配。但同时也存在一些问题,如部分大医院可能为了完成任务而推诿病人。因此,相关部门需要制定相应的措施,确保新规的有效实施。

    总之,国家卫计委的这一政策将有助于我国医疗行业的健康发展,让更多患者受益。

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