投其所好才是制胜关键

作者 | 张银玲
文章首发于 | 心理咨询师张银玲微博

 

 

与人相处，至关重要的是与人的长处相处。寸有所长，尺有所短，再优秀的人也有不足之处，再差劲的人也有可取之处，所以说我们要充分认识并利用这一规律，在人脉的掌控上各个击破，为我所用。

 

很多人会有不为人知的一面，那一面是对谁都不愿提起、不愿企及的，这时有些人就会觉得这个人这么不够朋友，不把自己当死党，不对自己掏心窝子，就会消极悲观，觉得这人世间没有真感情，人与人交往被物化了。

 

 

人是感性的动物，最容易受情绪的感染和影响，无论这种情绪是来自自身，还是他人的。一旦自己把朋友在潜意识中定位为“不掏心置腹”，就会在思想中罗列各种与之相关的情节，致使情绪极端化，消极化。

 

如果不能很好地掌控自己的情绪，树立正确的观念，在人际交往中很容易走进死胡同，路越走越窄，把自己置于绝路。

 

公司的一个项目因为一点小问题而一直无法通过审批，但是无论谁，用什么方法去询问到底是应该怎么改，审批的部门依然守口如瓶，不肯说要怎么做。

 

公司的领导都知道有一位张先生知道是怎么回事，所以一直去找这位张先生，希望张先生可以透露一些信息，让公司有改进的办法。但是这位张先生什么都不肯说，无论是公司的人请他吃饭还是去办公室找他，他都避而不见。

 

杨经理被委派办这件事，于是就到处打听，张先生是一个非常公正的人，他最不喜欢的就是有人请客吃饭，所以，要请他吃饭这一套是不太可能的了。

 

但是张先生非常疼爱他的女儿，而他的女儿前几天因为家里的小狗死掉了，所以整天哭闹，这让张先生不知道怎么办才好。于是杨经理就去买了一只非常可爱的小狗，送给了张先生的女儿，张先生的女儿看到这只小狗和以前养的那只小狗一模一样，就非常高兴。

 

张先生知道后就打电话来感谢杨经理，杨经理说：“其实我们公司非常有诚意改进这些问题的，但是因为现在实在不知道怎么办，所以才会希望张先生指点一下。”张先生说：“其实我们有明确的规定，有的事情我们不可以说的，不过你这件事我却可以给你一些提示。”最后事情得到了解决，公司改进了项目中的问题，获得了审批。

 

与人相处，最重要的是知道这个人喜欢什么，不喜欢什么，在乎什么，是对人心的掌握，在人与人相处的过程中，能够投其所好，才有可能让朋友帮助你，让事情更加顺便的办成。

 

在与别人的相处中，如果我们每个人都不注意别人性格特点，一味的按照自己想象来做，不注意别人性格的弱点是什么，大家就会排斥与你的交往。

 

 

有句话不是说，人要投其所好，扬长避短吗。他喜欢什么，你就和他谈什么，他喜欢金钱上的东西，多和他谈与之相关的。喜欢追求精神层面的，就和他多谈这些，等等。

 

具体情况要看个人的灵活掌握。任何人只要有爱好，他就有弱点，只要有弱点就有我们可以利用的地方，这也是我们如何发现一个人的死穴，打蛇打七寸，就要抓住这里不放手，为我所用。

 

爱好从某种意义上来说，就是自己内心最“软弱”的地方。这并不是字面上的理解，而是一种站在更高角度思索的方式。

 

与爱好相对立的另一面就是厌恶。这也是人容易跌破心理防线的地方。

 

一个人会为爱好兴奋，反过来也会为厌恶的事物抓狂。绝大多数人可以顺利接受自己喜欢的事物，但无法顺畅地接受自己厌恶的事物。让这些人接受自己厌恶事物的痛苦程度可以和让他去死相等同了。

 

操控小贴士

 

每个人都有自己喜欢的东西，所以，要和一个人交往，建立强大的人际关系，就要我们做到投其所好，让对方接受自己的好意，并且是高高兴兴的接受。这样才能让关系更加牢固，更加可靠。

 

第一，让对方先喜欢你，这样你才有机会献上他所“好”的东西

 

让自己留给别人一个很好的第一印象，如果一个人一开始就不喜欢你，那么很可能你接下来做的事情都没有任何作用。

 

第二，跟客户谈话，从言谈中发现他的兴趣

 

善于发现是一种技能，这不是天生就有的，很多人并不擅长发现别人的爱好。你就可以通过别人说的话题，特别精通哪一方面就可以看出来他喜欢什么了。

 

第三，多观察别人在看什么

 

一个人只有对自己喜欢的事情才会花费更多的时间去观察，了解。所以，看看他对什么有兴趣，对什么东西关注的最多，那么你就可以判断出他喜欢什么了。

 

第四，设身处地地为别人着想

 

引用美国汽车大王福特说过的一句话，假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。因为，这样不但能得到你与对方的沟通和理解，而且可以更为清楚地了解对方的思想轨迹及其中的“要害点”，可有的放矢，击中“要害”。

 

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