作者 | 张银玲
文章首发于 | 心理咨询师张银玲微博
这个世界不是一个自私的世界,也不是一个无私奉献的世界,因为二者都不可能获得长久的发展,只有双赢,才能让我们走得更远。
每一个成功的人都不是因为他十项全能,而是因为他能够建立起一张全面的人脉网络,让不同方面的专业人才为他服务。
而这些专门人才为什么能够心甘情愿的为他的成功做基石,是感情,是财富?都不是,成功人士提供的是一个双赢的机会。
人际关系的建立就像是在银行存钱一样,既能保证财务的安全,又为银行提供了借贷的资本。
这不就是双赢的局面吗?有的人觉得自己可以把所有的利益都收进口袋,不愿意分给别人一丝一毫,最后的结果就是别人也不愿意和你分享他的利益,弄得一拍两散,两败俱伤。
双赢不是把利益分成两半,而是把一个事情上的两种好处都利用起来,把资源最大化,成就了两个或者更多人的利益需求。
就像是大家共同种玉米,有的人想要种玉米卖钱,有的则想利用玉米地来种南瓜,而有的则是想要获得晒干了的玉米秆,用来烧火。
大家不同的需求,可以通过一件事情来实现,于是相约一起做这件事,因为大家的相约,所以种玉米的风险降低了,而获得的收益却是相同的。这样的好事为什么不好好推广呢?
把各自的优势集中起来,然后共同做一件事,这样的合作能够长久和保持动力,同时也给各自带来意想不到的收获。有一个人手中有火种但是没有米,而另一个人手中有米但是没有火种。
他们两个人都在深山中赶路,因为始终少了一样东西,所以两个人一整天都没有吃饭。
第二天,两个人遇到了,但是米剩的不多,所以手中有米的这个人不愿意和手中有火种的这个人分享,他希望那个人可以把火借给他,但是手中有火的这个人也不是傻子,既然他都不肯把米拿出来和他分享,那么还指望他会把火借给他。
两个人就这么僵持着,都不愿意让步,没有办法,两个人又饿着肚子过了一天。
他们始终找不到出山的路,就这么一直找一直找。两个人两天都没有吃东西了,体力都不行了,但是他们还是决定不合作。米那么少,还不知道什么时候才能出去呢,吃完了以后怎么办呢?
终于到了第三天,两个人都饿得走不动路了,这个时候他们忽然听到有狼在叫,于是两个人商量还是合作起来把饭煮了,吃完以后好补充体力,不然狼真的来了,那可就糟了。
于是两个人终于来生火煮饭。眼看饭就要熟了,一只狼出现在他们面前,两个人提起腿就想跑,但是因为两人长时间没吃饭,一点力气也没有。
没跑多远他们就被狼追到。当然,最后的结局大家可以想象。临死的时候他们开始后悔为什么没有早点合作煮饭吃,两个人有力气和狼搏斗,至少还有一线生机。
两个人合作以后总认为自己损失多,都希望做最大的受益者,但是最大的受益者却是那只狼!
太贪心的人总是希望自己能够拥有最多的资源,收获最大的利益,但是这样的人并不能真正的存在。
任何人身上都有别人无法企及的优势,但是也拥有别人轻易就能超越的劣势。这是上帝在造人的时候就设定好的,如果都是完美无缺的,那么这个世界就不需要那么多的人,正是因为大家有优劣,所以才需要合作,也才能成为一个真正意义的社会。
人和人的相处不可能总是实现利益最大化,双赢也是一种情商,有的人总是不愿意吃亏,于是他就没办法获得别人提供的另一种利益。
人和人相处是一面镜子,只要你对别人好,别人才会愿意对你好,也只有你愿意把利益分享,别人也才愿意把利益和你分享。无论是合作伙伴,还是员工和老板,甚至是夫妻之间,如果你只是想要占有另一方,那么迟早有一天会反目成仇;
如果你总是甘愿付出,不计回报,那么你也坚持不了多久,拥有的东西总是会失去。
操控小贴士
为别人提供一些机会,最终达到利人利己的目的,样的事情是完美和谐的。但是要追求完美就要用一些方式方法,这样才能让事情变得简单快捷,有效率。
第一,尊重差异,承认自己的不完美
只有首先承认自己并不是万能王,才能换位思考,认真考虑对方的利益。
第二,寻求合作,互补最重要
合作不是简单的两个人或者更多的人在一起,而是各自的优势可以促成一件事的一种组合。如果你只是拉近很多具有相同技能的人进入团队,那么团队必然是不完整的,就像是一个人始终缺了一只手,但是你却为他找来很多条腿一样。
第三,成熟的胸襟
在合作中,不可能真的100%做到平等和公平,也许今天你做的工作多了,也许明天你吃的饭少了,这些都是没有办法完全公平分配的。但是如果你拥有了广阔的胸襟,就能够包容这些小小的不公平,人都说吃亏是福嘛!
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