作者 | 张银玲
文章首发于 | 心理咨询师张银玲微博

这个世界不是一个自私的世界，也不是一个无私奉献的世界，因为二者都不可能获得长久的发展，只有双赢，才能让我们走得更远。

每一个成功的人都不是因为他十项全能，而是因为他能够建立起一张全面的人脉网络，让不同方面的专业人才为他服务。

而这些专门人才为什么能够心甘情愿的为他的成功做基石，是感情，是财富？都不是，成功人士提供的是一个双赢的机会。

人际关系的建立就像是在银行存钱一样，既能保证财务的安全，又为银行提供了借贷的资本。

这不就是双赢的局面吗？有的人觉得自己可以把所有的利益都收进口袋，不愿意分给别人一丝一毫，最后的结果就是别人也不愿意和你分享他的利益，弄得一拍两散，两败俱伤。

双赢不是把利益分成两半，而是把一个事情上的两种好处都利用起来，把资源最大化，成就了两个或者更多人的利益需求。

就像是大家共同种玉米，有的人想要种玉米卖钱，有的则想利用玉米地来种南瓜，而有的则是想要获得晒干了的玉米秆，用来烧火。

大家不同的需求，可以通过一件事情来实现，于是相约一起做这件事，因为大家的相约，所以种玉米的风险降低了，而获得的收益却是相同的。这样的好事为什么不好好推广呢？

把各自的优势集中起来，然后共同做一件事，这样的合作能够长久和保持动力，同时也给各自带来意想不到的收获。有一个人手中有火种但是没有米，而另一个人手中有米但是没有火种。

他们两个人都在深山中赶路，因为始终少了一样东西，所以两个人一整天都没有吃饭。

第二天，两个人遇到了，但是米剩的不多，所以手中有米的这个人不愿意和手中有火种的这个人分享，他希望那个人可以把火借给他，但是手中有火的这个人也不是傻子，既然他都不肯把米拿出来和他分享，那么还指望他会把火借给他。

两个人就这么僵持着，都不愿意让步，没有办法，两个人又饿着肚子过了一天。

他们始终找不到出山的路，就这么一直找一直找。两个人两天都没有吃东西了，体力都不行了，但是他们还是决定不合作。米那么少，还不知道什么时候才能出去呢，吃完了以后怎么办呢？

终于到了第三天，两个人都饿得走不动路了，这个时候他们忽然听到有狼在叫，于是两个人商量还是合作起来把饭煮了，吃完以后好补充体力，不然狼真的来了，那可就糟了。

于是两个人终于来生火煮饭。眼看饭就要熟了，一只狼出现在他们面前，两个人提起腿就想跑，但是因为两人长时间没吃饭，一点力气也没有。

没跑多远他们就被狼追到。当然，最后的结局大家可以想象。临死的时候他们开始后悔为什么没有早点合作煮饭吃，两个人有力气和狼搏斗，至少还有一线生机。

两个人合作以后总认为自己损失多，都希望做最大的受益者，但是最大的受益者却是那只狼！

太贪心的人总是希望自己能够拥有最多的资源，收获最大的利益，但是这样的人并不能真正的存在。

任何人身上都有别人无法企及的优势，但是也拥有别人轻易就能超越的劣势。这是上帝在造人的时候就设定好的，如果都是完美无缺的，那么这个世界就不需要那么多的人，正是因为大家有优劣，所以才需要合作，也才能成为一个真正意义的社会。

人和人的相处不可能总是实现利益最大化，双赢也是一种情商，有的人总是不愿意吃亏，于是他就没办法获得别人提供的另一种利益。

人和人相处是一面镜子，只要你对别人好，别人才会愿意对你好，也只有你愿意把利益分享，别人也才愿意把利益和你分享。无论是合作伙伴，还是员工和老板，甚至是夫妻之间，如果你只是想要占有另一方，那么迟早有一天会反目成仇；

如果你总是甘愿付出，不计回报，那么你也坚持不了多久，拥有的东西总是会失去。

操控小贴士

为别人提供一些机会，最终达到利人利己的目的，样的事情是完美和谐的。但是要追求完美就要用一些方式方法，这样才能让事情变得简单快捷，有效率。

第一，尊重差异，承认自己的不完美

只有首先承认自己并不是万能王，才能换位思考，认真考虑对方的利益。

第二，寻求合作，互补最重要

合作不是简单的两个人或者更多的人在一起，而是各自的优势可以促成一件事的一种组合。如果你只是拉近很多具有相同技能的人进入团队，那么团队必然是不完整的，就像是一个人始终缺了一只手，但是你却为他找来很多条腿一样。

第三，成熟的胸襟

在合作中，不可能真的100％做到平等和公平，也许今天你做的工作多了，也许明天你吃的饭少了，这些都是没有办法完全公平分配的。但是如果你拥有了广阔的胸襟，就能够包容这些小小的不公平，人都说吃亏是福嘛！

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