用你的“秘密”换取你的信任

作者 | 张银玲
文章首发于 | 心理咨询师张银玲微博

 

 

每个人身上都会有一些小秘密，而最奇怪的是大家会有一种情结，觉得别人只要把他的秘密告诉我了，我就成为了他最可靠的朋友。

 

有可能以前关系一般的人，马上就变成了生死之交。这其实是人内心的一种不信任感造成的，如果朋友之间有什么秘密是瞒着你的，你会觉得这个朋友太不够意思了，什么事都不跟你说，把你当外人来看。

 

一旦这个人把自己或者别人的秘密告诉你了，你的心就踏实了。每个人都会对别人的秘密有一种窥探的心理，而碍于道德的约束，所以我们会更愿意别人主动把秘密说给我们听，这样做既满足了我们的好奇心，又不会被道德所谴责。而如果你愿意把一些小秘密跟别人分享，慢慢的就能够换取别人的信任。

 

这样做或许是利用了别人的一种心理，但是却是最快获得别人信任的办法。

 

 

人和人之间的信任有时候会很复杂，复杂到你无论做什么都没有办法得到别人的信任；有时候又很简单，简单到一个小小秘密就能够让别人把你当做死党。人和人之间的信任在人脉的圈子里非常重要，这是建立人脉的基础之一。

 

如果一个人对你的信任为零，那么他不会你做任何事，不会帮你任何忙，所以争取别人的信任非常重要。

 

这种信任不是平白无故建立起来的，而是需要我们做一些事情来证明自己是一个可信的人，对方才会愿意信任你。这种信任或许不是靠秘密，但是都是通过交换一种重要的东西来获取信任的。

 

经典案例

 

春秋战国时候，就利用了一种“人质”的心理牵制来建立国家与国家之间的信任。

 

诸侯之间经常互相“质子”，即把儿子质押给盟国，作为一种守约的保证，一种取信的方式。在平等的条件下，质子是相互的，更多的时候则是因为有求于人，质子便成了单方面的行为，所谓“国强欲待弱之来相事，故遗子及贵臣为质”。

 

秦始皇的父亲秦异人就是质于赵，被经商的吕不韦视为奇货可居，进行了政治投资，最终使他返秦登上王位即秦庄襄王。公元前361年，战国七雄秦、齐、楚、燕、赵、韩、魏割据称雄，各地战火不断，百姓为之叫苦。

 

在西陲的秦是七国最弱的，当时的秦孝公为了振兴西秦，在商鞅的帮助下实行变法，国力逐渐强盛后便开始向东扩张，大有击溃六国的野心。

 

到了秦昭襄王时，能与它抗衡的便只有赵国了，赵国武有名将廉颇，文有宰相蔺相如，秦王在外交和武攻失效的窘迫下不得不表面上与赵国达成和好的交易，并把太子安国君的儿子异人送去赵国做人质，私下却实行远交近攻，企图吞并赵。

 

但是此举实在苦了异人，他在赵国举目无亲，郁郁寡欢，如果不是遇到那野心勃勃的商人吕不韦，恐怕他这一生将一事无成。质子在当时是一种契约行为，双方约定。

 

在今天看来，这种方式换取的信任非常不牢靠，如果任何一方反对质子，那么这种信任的关系就不存在了。而今天我们当然不会再有人质这种换取信任的方式，但是这样交换而获得的信任的思路却是可以采用的。

 

或许大家会质疑这样的方式建立起来的信任会不会也像那些质子一样，最后的结果是失败呢？

 

当然了，我们不可能用这样的方法维系人与人之间的信任，但是万事开头难，获得别人信任这个开头更是难，而且更加重要。

 

一个人如果开始的时候就已经不信任你了，那么你想要获得他的信任会更难。所以这个头必须要开好，而后面的维护当然就需要我们用自己的人品和能力来证实，我们是值得信任的人。

 

操控小贴士

 

人与人的交往最重要的就是信任，只有建立了信任，你才能够跟对方进行一个更加深入的发展。

 

 

尤其在职场中，人与人之间的信任会变得很珍贵，也很难获得，但是无论如何，只要打开了这扇门，就可以有一个好的开始。但是需要注意的是，在适用小秘密的时候必须注意一些原则，这些原则决定了你能获得信任还是被人永远的抛弃。

 

第一，跟别人分享小秘密的时候，尽量只告诉一个人

 

这样的话就避免了以后被识破你到处跟别人说“秘密”。当对方发现你跟很多人说了这个秘密的话，这就不是信任的表现，而是一种欺骗，欺骗了对方的信任。

 

第二，这个秘密最好是关于你的，并且是无损你形象的秘密

 

如果你拿着别人的秘密到处宣扬，那么听秘密的人也不会觉得你是一个值得信任的人。就算你用秘密换取信任，也必须要有秘密泄露出去的准备，所以最好是选择一个就算泄露出去也没什么大碍的秘密说。

 

第三，在讲述这个秘密的时候，尽量使用一些积极夸奖的词语

 

这样给人觉得你并不是在说八卦，而是真心的把秘密和他分享。

 

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